我先来个吧。这个要分小企业和大企业的。

对于大企业：大企业有比较健全的工资制度。不可能因为你一个人改变多少。基本上是什么岗位对应什么工资。而且人力资源的肯定会跟你讨论薪水这方面的。

大体上可以如下回答：关于工资，我认为咱们这样的大企业，肯定有完善的工资制度，我相信，当我给公司带来直接效益的同时，公司也一定会给我相应的回报。如果你一定要我给你个数值，我觉得应该是****比较合理。其实我说出这个工资是经过慎重考虑的，考虑了行业特性和咱青岛这边的大环境。在青岛，**这个行业工资范围基本是某某到某某。结合我的工作水平和咱这个行业在当地的薪水状况，我认为我提出的工资是比较合理的。我希望这仅仅是个起点，随着公司的发展壮大，我希望我的收入也会越来越好。”

主要给他透露的信息是：

1在适当的范围内服从公司的工资制度。

2这个薪水是个底线，通过个人努力和公司工资增长机制，获得更高的发展。

3蓝色字体的话我认为比较重要。公司可以通过这个看到你对本行业，甚至对竞争单位等的了解。可以再发挥一些，分析一下行业的现状和前景。总的来说，就是要告诉他：我是业内人士，行业专家，理应拿到这个数目。

对于小企业：是小企业不一样，是老板一个人说了算。所以你得非常坚定的告诉他工资，以表明你对自身价值的肯定。但是不要让他插话，接下来也把上面中为什么要这个工资的原因跟上。

这样有2个好处。1是避免你说完了工资之后冷场。2是让他感觉你对这个行业很熟悉，他会有个感觉，“你提的这个工资也挺合理啊”。这样就逐渐的上了你的思路了。而不是认为你唯利是图。

总的来说，对于大公司，工资要求要灵活，大公司的成长和收入不仅仅是体现在工资上。对于小公司。语气要坚决。每个小老板都是比较抠门的，你放松，他就会得寸进尺，而且会怀疑你的能力。

以上仅仅是针对技术人员的固定工资。如果是销售人员，另谈。但是关于技术人员的其他涉及钱的地方，如出差补贴，项目提成等等。根据情况灵活处理。我是不去问出差补贴的。这个公司人员都一样，不会把你做特例。

谈薪水就是个心理战。你来我往。兵来将挡。

想加薪，先考虑公司的获利状况

你的公司究竟有没有获利？身为员工的你，自然很容易获得相关信息，如果在公司不赚钱的状况下，你还想要求老板加薪，这无疑是自讨没趣的行为。
如果真的可以加薪，要注意的是，大部份老板也会很有智能的，尽量在可变动的薪资上处理。我的意思是，很多的老板可能并不会在底薪上加码，但有可能在特别的奖金、红利、或年终奖金上着墨。

想加薪，观察你的上司是否有意愿？

以下提出四点，来帮助上班族来检视自己主管的意愿倾向：
1.你对你的上司而言，是否是一个有用的人？
2.你的能力是否威胁到你的主管？
3.你得考虑一下你的主管为你上加薪签呈后的成功机率如何？
4.是否你在公司待太久了，反而被老板忽略？还有一个很棘手的、无法加薪的因素是，你被老板忽略了！

谈薪技巧

什么是对的时机？第一，老板当下的心情要够好很重要！再来，就是建议你选在老板要交代新工作的时机，委婉提出需求，且表达如果我达成了工作目标，希望老板考虑给与薪资上的奖励。要求加薪最好不要在工作完成之后才提。

为什么选这个时机？因为老板交代新工作时，他最需要你，自然会想听听你的想法，也较乐意给你未来的许诺，既然老板不用立刻给你奖励，一方面他没什么立即的成本，再来也有激励的意味在，他比较容易答应。

对于我们工控人来说的话，自己要在同行业内要有几个真心朋友，这样你的水平自己了解，别人的水平你也理解，他们挣多少钱你也理解，所以你的价位低了，公司不主动找你，你就要主动出击，这没什么丢脸的，因为行情变了，你的薪资也要提高。

当然你得在这个公司有一定的分量， 别是一个可有可无的人。 所以对于工控人员来说你的技能要过硬，

这样你找老板谈这个事的时候你就有底气，不用看领导的颜色，谈不拢咱也不怕大不了走人，当然只要领导不是傻子一般都会满足你不太过分的要求，因为他需要你给他创造价值。

找工作与找对象很相似，各种福利待遇好，五险一金，且比例较高的，可以将薪资压一点；对离家远，其他待遇很差或没有的，或比例低的，要往高处要；自己喜欢的行业，岗位，可以压一点，对工作辛苦，口碑差的，要往狠里要，

把自己的最低要求、理想薪资都告诉对方，要根据面试具体情况进行增减，如上所述，

刚刚找工作，在这个上面就是没有把握好，当时面试官问我对薪资的要求，我说以前在济南 ，刚到郑州，对这里的薪资还不是很了解，然后面试官就说放心，公司的工资水平都是有标准的，肯定在同行里面是中等以上的，自己也就没有再多说什么，通知上班的时候直接说了下工资，跟自己心里有点小差距，当时自己也没有在电话里直接提出异议，后来上班了才知道领导给的是同等职位的最低薪资，而且对于福利自己也没有问清楚，因此在工作中，对薪资要敢于直接协商，采取灵活态度，但是不要死盯着数字不放

嘿嘿。。。

话说谈了是白谈的。

向偶这里来应聘的研究生、本科生都被告知纯收入年薪都是10万左右的，可是近来上班才知道原来这个是平均数，话说平均数对于普通职工就没有参照行了，老师傅有股份一年只分红的纯收入就是5万多呢。

（1）先做些调查，了解自己所在的行业和职位的工资水平。可以从报纸、杂志和互联网的各类薪酬调查中了解信息，也可以从朋友或熟人那里打听情况，最后整理出同行业其他公司同一职位的薪酬数据。

（2）对收集到的数据进行甄别。目前国内的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到调查方式、地域和行业的限制，可靠性值得怀疑，仅能作为参考。对到手的数据进行一番筛选，确保给老板看的数据是经得起推敲的。

（3）结合自己的职位和业绩，和公司同事横向比较一下，估算本公司最合适的加薪幅度。绝大多数外企和部分国企都实行不透明工资制，《员工手册》也规定不得向别人打听薪水，也不要透露自己的薪水状况。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊华表示，工作两三年之后的员工，可以从业绩奖、房屋补贴等情况大致推算出自己的薪资位置，因为这些都是和基本工资挂钩的。一般来说，企业在员工加薪方面也有一个标准，如果你提出的加薪幅度正好符合这个标准，那么成功率就会大大增加。据了解，通常的加薪幅度为：普通员工15%左右，高层员工5%左右，而刚刚毕业一两年的大学生，加薪幅度可以达到50%。如果你身处热门行业的热门职位，人员需求紧张，行情看好，要求加薪的幅度可以适当提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老板谈一下，是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。如果公司近来的业绩欠佳，那么提出加薪要求就要更加慎。

加薪谈判

1、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。

2、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。

3、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。

4、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。

5、加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”

必须记住的要点

1、最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少，凭什么挣得比我多？”很多专业人士都认为，与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。

2、不要和老板大谈你正在贷款买车、买房，要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬，不需要通过博人同情来获得。

3、为待遇问题而消极怠工作绝对是下下策，不但加薪的目的达不到，等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位，让领导觉得你很难被替代。否则，长江后浪推前浪，想来的人多着呢。

4、如果你有加薪的内涵，却没有加薪的外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。

5、除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

6、万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。

加薪申请七个必须：

一、了解上司的需求。事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与你想加薪的理由结合在一起。

二、确立加薪的原因。理清你在意的是什么？你的疑虑是什么？你想要的是什么？你想要上司知道的状况是什么？这些不一定要告诉上司，但是你必须清楚。

三、搜集说服的资料。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。

四、讲清楚，说明白。把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”倒不如换成：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”

五、询问上司的看法。清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”

六、根据响应修正自己的要求。也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

七、得出具体结论。谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因。

当然你得在这个公司有一定的分量， 别是一个可有可无的人。 所以对于工控人员来说你的技能要过硬

已经好几年没谈过涨工资了，幸好是老板主动给涨工资。

     虽然本人未曾有过面试的经历，从未有面试的亲身体验，但身边同事接二连三的跳槽举动，他们每每应聘之后对面试情景的津津乐道，使我对应聘情况有了大致了解。现谈谈自己对面试的一些看法。

     可以肯定地说，前去面试的人大部分都是不满意或者不满足现有的工资收入，尝试到一片新的天地去打拼进而改善目前的经济状况。当然也不排除有为了个人发展而远走高飞的情况。但我们都是活生生的“人”，不管理由如何，其最终目的都是想使自己或家人活得更体面一些，过得更舒适一些。因而，获取金钱是我们终究绕不开的现实问题。尽管薪资是实质性因素，但切忌开门见山谈条件。要采取避“实”就“虚”的方法，巧妙地引出话题。陈述时要先谈而且重点谈工作。谈你对所应聘职位的认识，谈你以前的工作经历，尤其是为你添光加彩的那段个人经历要着重描述。例如，重大技改项目中担当什么角色（是主持还是参与要讲清楚）；优秀论文是第几作者（作者排名很重要哦）；工作中的小发明创造是独立完成还是集体所为.....，这些资料都是你宝贵的精神财富。如果你能简明扼要的向对方传递上述信息，势必会引起对方对你工作能力的赞赏以及工作经验的肯定。于是，在获得对方好感后，你就可以乘势询问个人待遇问题了。

     如果你应聘的是国有企业，通常应聘通知中会列出所需职位数、人数及每一职位对应的薪点数目等信息。其中的基本工资清单是统一规定的，录用了你就会套用相关岗位工资标准，无需你操心。此时，你不妨问问主考官绩效奖金基数、系数等信息，他如要透露也只能提供一个大概数目，因为奖金发放要与个人实际工作考勤指标挂钩，不是他能左右得了的。所以要想在收入上得到你满意的数目，选择岗位很重要，面试现场的表现很关键。

     如果你应聘的是私有企业，由于重大事务是老板单独决断，薪酬分配不会形成制度，即便有制度也很不规范，基本上是老板根据个人喜好对员工发工资。因此，薪酬发放没有硬性规定，出现同一岗位拿不同档次钱的现象不足为奇。这时，为了自身利益，就得向对方“讨价还价”，争取得到合理的收入。但凡明智的老板，当发现站在他面前的是一个能为自己创造价值的人时，是会很看重这次面试的。此时，面试者的“讨价还价”丝毫不显庸俗，反而会引起对方对其的重视。要知道，私人老板大多“抠”字当头，恨不得一分钱掰成两半用，要想不提要求只通过埋头苦干来感动老板给予正当收入是很难的。有时一个人太默默无闻未必被看好，权益要靠我们自己去争取。

    涨不涨工资，不是你说了算，与企业效益，还有你的表现，你的工作能力有关，当然你得在这个公司有一定的分量， 别是一个可有可无的人。 所以对于工控人员来说你的技能要过硬，与会与领导沟通才是好

涨不涨工资总的来说，还是企业说的算，太多的霸王条款，哪有我们这些小虾米说话的份！

说句实在话，这个谈薪资是头疼事情，但是我们不得不去面对，一般在在招人时候，关系薪资是你看招聘启事时候就有提示了

比如面议或者薪资待遇： 3000-5000元，这个就给我们提示了，面议就要根据企业情况或者个人能力的大小提出的，一般多事小企业的做法，这个有个有个隐含意思，你能力再强 要求工资高了，我们也用不起，最好你先了解这个企业现状和目前相关企业一般这个岗位待遇，做到心里有底，这样你感觉合适就去谈谈，不合适就不要去了，免浪费时间，薪资待遇： 3000-5000元这个直接告诉你了，看你能力吧，也许你能力强，答应你给5000，也让你刚来也就3000或者更低，慢慢的涨或者根本不涨， 个人见解