安防行业，最近几年，受国家重视，行业前景也越来越好，各大安防企业都在为了抢占安防市场招兵买马，于是，便有了许多原来不是从事安防销售的安防行业菜鸟。销售技巧，一通百通，但是，每个行业也有它独到之处，那么，安防行业菜鸟如何成为安防监控设备销售冠军。

       安防基本知识

       每一个产品背后都有其独特的理论知识支撑，推销一件产品，要让客户看到其独到之处。这就需要你根据安防监控设备涉及的基本知识，结合客户需求与实际情况，进行自主发挥。

       网络视频监控主要涉及前端摄像设备、中间传输设备、后端显示设备。销售者只要按照这条线，掌握整个大局，再结合产品特点，就可以对自己推销的产品有一个整体把握。

       如何寻找安防监控设备需求者

       主要可以通过四个方面寻找到安防监控设备需求者：

       1、展会。每年，各地都会举行安防行业展会，可以通过参加展会，寻找目标客户。

       2、电话。可以在网上，或者通过各种杂志，寻找到各个企业的电话，先通过电话联系，让客户对你有一个印象，如果交谈情况较好，可进一步进行实地拜访。

       3、各地电子市场。如果看到各个中标人的信息，你就可以发现，许多工程并不是专门做安防工程的企业中标，而是一些小商铺，或者是什么电脑、信息公司。这就说明，各地电子商铺也蕴藏着大量信息。

       4、网络平台。可以在各大网上平台发布信息，扩大影响范围。

       视频监控设备销售中的技巧

       关于客户信息。要详细了解客户公司信息，包括每年有多少项目，现在正在进行的项目，公司主要业务，营业额，规模，信誉，相关部门的负责人等等。

       关于报价。如果想建立严格、有效的销售渠道，就不能随便报价，只有用户对产品有较强的认可度，确定怎样合作，才可谈价格。要随时注意保护自己的价格，如果产品价格满天飞，未来工程商、经销商就很难与你合作。