机会是给有准备的人，市场的问题，就是公司的机会，公司的问题就是员工的机会，为我们的客户创造价值。

一、技术的创新

二、营销手段的创新

1.信息的发布量。（量变引起质变）

当你的信息发布量到达一定程度的数量级，才会带来适当的曝光量和堆积。

1）.B2B网站注册信息、发布信息

发布信息量要达到一万到一万五千个信息

2）.注册博客，发布信息

通过博客来展示自己的方方面面，关键词、毛文本、友情链接既发布了博客，对搜索引擎优化、官网都有好处。

博客有两个好处，它既在塑造你的品牌，反映你的客户关怀、客户见证、企业新闻等，博客相对于官网比较人性化。

若博客的关键词写的比较好，它很有可能上百度首页或者Google，在做搜索引擎优化时，毛文本的超链接直接对公司的官方网站起到了巨大的支撑作用，技术的应用。

2.电话量的考核

以电话量作为考核，一天大概有多少个有效的业务咨询电话（除了推销电话 以外），一个星期大概有多少个。

只有业务咨询电话达到某一种量的时候，你才会有一个定单的成功和转化率。

3.BBS

第一个B是在B2B网站上发表供应信息

第二个B是Blog建立企业博客

第三个是S，社区

先从免费网站信息信息做起，当信息发布达到一定量时，免费的信息证明是行之有效的，可以选择一些网站注册收费会员。

以上为推广

以下为营销，最重要的是跟客户电话沟通

4.客户咨询电话

1）要让需要的人和我们的客户很容易在互联网上找到我们

2）客户第一次打电话，要有礼貌必须要有诚信，要让让客户感受到诚信很重要，在通话二十秒之内让客户知道产品最大的特点、独特的卖点、单一的卖点。

客户真实的需求。

3）讨价还价和结款方式问题。

1、把自己的姿态放低；

2、讨价还价时，可以自损自己（不能只看到别人的缺点损别人）。

第二次电话客户沟通，必须拉近跟客户的距离。

3、1）跟客户沟通时，遇到专业问题，要用中学里生活的科学常识来讲，必须要让客户理解。用客户能听得懂的方式来讲专业问题。

    2）当遇到专业公司的客户时，比如说外贸交易必须要要用专业术语来沟通。

         遇到不同的客户，根据不同的沟通方式。