长时间来，我一直对国内安防市场存着一份惊讶。市场高度成长，同时伴随着高度竞争，但是没有人因为竞争出局。这只能做一个解释，那就是市场成长远高于竞争压力，让每个人都能获得一分养分，持续存活、继续增长。

　　但是这种平衡，逐渐被一些厂家的持续茁壮所改变。海康、大华高速成长，持续放大的市场影响力、更强的产品竞争力、更坚实的企业实力，都对其他公司产生挤压效应，甚至对行业厂家也形成一股压力。其结果是，两家企业的业绩成长、获利成长远高于市场持长、高于业界平均成长。两家公司与其他公司的距离越拉越远。

　　基于国内安防产业的这种发展形式，本届北京安防展发现许多正面的现象，值得与大家分享。

　　国产与外商间的差距大幅缩小

　　国产与外商在产品端的差距几乎拉平了，国外品牌的优势，可以体现在更宽广的技术整合，以及在单一产品上更好的用户经验。但不具备以上两种优势的外商，可能就要面对惨烈的竞争。

　　定位小而美的公司出现了

　　前阶段安防企业都习惯跟风，只要出现成功模式，所有公司几乎全面跟进。现在领先企业出现了、竞争更激烈了，企业必须冷静思考自己的专长与优势，越来越多的企业认知专而精，才能生存的好、生存的久，让产品做得更精、技术钻的更深、服务做得更细。竞争不再无序，市场将进入专业上的竞争。

　　产品细节更完善了

　　相较以往以规格为主要诉求，本届北京安防展可以看到操作上的细节备更关注了，外观的质感考虑得更细腻了，甚至可以针对应用上的细节家入更丰富的功能。例如北京一家做车辆辨识的厂家，除了颜色，还可以辨识哪一个厂牌、哪一种车款，再加上车牌辨识。从过去大家几乎都是标准品，现在走向差异化，从细节中创造差异。这将把市场从价格竞争，导向价值的竞争。

　　行业应用更深化细化

　　过去几年展会看到的重点几乎都是行业化，都是解决方案。企业都将诉求摆在行业化，以彰显自己专业、技术与服务。相信是竞争的结果、加上客户专业的提升，2012的北京安防展上许多企业不再单单谈行业化，更加强调在自己擅长的行业内，将客户的需求做更宽、更深的展现。安防设备不再只提供防护，更进而与客户的业务结合，提升业务效能。对客户的好处是投资效益更高，对厂家的好处是价值的提高，竞争优势的确保。

　　用户接口变成显学

　　安防快速进入IP，系统越来越大越来越复杂，如何让用户更简单操控整个系统，变成产品能否推广的瓶颈。这次有家上海的视频管理软件，整个操作可以透过鼠标，非常直觉式的操作camera、或是回放所需要的视频内容。另外是广州睿捷与ObjectVideo合作的一套人流管理系统，可以非常值观的体现出，目前现场的人流速度，管理者可以更快的调整管理措施。好的用户接口，可以增强用户经验，可以简化操作方式，让复杂系统更容易被市场接受，进而让安防市场体现更高的价值。

　　厂家直接与用户沟通必要性垫高

　　系统越来越复杂，通路商越来越难充分与用户沟通，迫使厂家必须走到第一线与用户沟通。加上市场上的激烈竞争，厂家必须在客户端固桩，战线已经拉到最前线了，这也意味着，营销成本必须不断垫高了。

　　其他优势企业的再出发

　　许多体质优秀的企业，经历过去两三年来的体质优化，或是企业新定位的整备完成，2013年都将发力再跃进。这群体质强健的企业再往前推进的同时，势必再次挤压到其他企业。看来，2013年的竞争会更正规、但也会更激烈。

　　运营商越趋重要

　　IP化之后的更大规模应用、大规模连网应用、国家级的智慧城市，都会将运营商的角色推向高峰，如何与运营商发展新的竞合关系，将考验安防企业的决心与智慧。

　　针对单一产品该注意NVR的发展

　　这两年高速成长的IPC，加上现在多家厂商推出更具性价比的IPC，2013年将有更多深圳企业推出低廉的IPC，这股力量将顺势拉高NVR需求。与此同时，NVR价格持续下降，更将快速带动NVR的成长，2013年可能可以定名为NVR年。看来，IP市场又将引出另一轮骚动。

　　以上的每一个观察，都指向同一个方向，指向一个a&s长时间呼吁，但是回音泛泛的“质变”方向。想不到市场背后的这只看不到的手，已经默默的推动我们一直企盼的现象——“质变”。安防行业、安防市场都将从过往的量的增长，进入质的改变，进入有序的竞争、进入价值的争辩。