这个单子是我跟了三个多月，来回跑了六七趟客户才答应试用我公司的样品。下面听我慢慢给你到来。

我们公司是生产数控机械设备的变压器，稳压器的，这样一说大家都应该明白我们的主要客户就是做数控设备的公司。在这个行业一个月用几十台变压器的客户确实是没有多少，我大概的算一下一个月五六十台变压器（这个客户后来我坐过具体的调查确实用量是有这么多），一台按照2400元（出厂价）来算也就是十二万一年就是一百多万当时那个心那，别提有多兴奋。

这是去年现在的这个时间，我做这个行业也差不多半年了。很多的老的业务员都没有这么大的需求的客户，同时们也为我高兴，因为以前也有同时更过这个客户，可是一直没有结果。听到这些我对自己的业务生涯感到前途是一片光明。客户答应试样以后还有一个要求就是要按照他们现有的变压器尺寸包括所需要的铁箱（我们这边的老板也说最好量一下变压器的尺寸，因为现在好多的供应商都是偷工减料，要不然价格上面就占不到优势），这天我和客户约好，就带着厂里的工程师来到客户的公司，看到这家公司确实规模不小，因为他们是两家公司联合的一个数控机械企业。来到办公室见到采购部经理，是一女的然后和客户进到车间（因为前面已经来送资料拜访过）测量变压器的尺寸，在测量尺寸的时候客户稳了一些技术上的问题，工程师回答的确实很好，客户也很高兴。并且：“说李先生这次你会去以后尽快报价格过来，具体事宜前面我已经和你说过我也就不在重复，当然质量要保证，价格也不要比别人高”谈了一会已经接近下班时间，我就说请这个采购经理出去吃点东西，客户一直推脱说：“要是没得什么问题，可以合作以后会有很多的机会”最后客户送我们出了他们公司。

当时那个心情别提有多高兴了，恨不得马上回到公司。中午饭都没有吃，和工程师一路 紧赶慢赶的回到公司。这个时候已经两点多了，饿的没办法就去炒了两份炒粉。工程师就笑我了“小李不至于吧，这个客户是一个大客户呀，你一份炒粉就把我给打发了”“以后有时间我请你吃大餐，以后还怕没得吃”

吃过饭以后就把具体情况和老板说了一遍，还特别说明月结60天。一切交代清楚以后我回到办公室，看的出老板也是很想做成这单生意。一会的时间老板拿出来了算出来的价格，他说这个你就直接报给客户做成以后一台给你提100元钱，听到这些我心里虽然说是很不高兴提成还不到5个点。可是刚做这一行不久也只好硬着头皮答应了。最后报价给客户，客户那边觉得价格还算合理。说价格要是可以在减低一点就最好了，最后经过老板同意以一台2500元成交。后面就安排生产样品到十月份过完国庆节吧样品送过去了。

客户要求试用周期为30天，我也答应了。一个月过后客户来电话了“你的样品使用的没有任何问题。我准备下单给你，先做20台吧，毕竟刚开始合作”快下班的时候订单传过来了，我给老板看，过了一会老板说这个结款方式你要他们再加5个点，我当时听了很是恼火谈好的生意客户怎么会给你加价格。没得办法，第二天我又给客户电话，客户那边回话这是不可能的。我发觉经理当时的说话心情真是180的大转弯。

后来我拿着工程师了得具体数据了解到，老板算出来的价格是亏本的价格，他把铝线的价格当成了铜线。只知道这些以后我真的是无语了。以后每次核算价格的时候我都会说，线材你不要又搞错了。一直到现在我都还在为老板的一时误丢掉的那个客户感到难过