软件商如何变身引发“风暴”的“蝴蝶”？！

2007年初Vista上市时，全球共有1000多家软件商忙于自身软件与Vista兼容的应用程序而忙碌。为什么一个新的操作系统的上市会引发如此强大的蝴蝶效应？因为这只“蝴蝶”名叫微软，是全球最大的操作系统商。
但是这些软件商在被一个大的“蝴蝶”所搅动的“气旋”弄的手忙脚乱的时候，问题随之产生。软件商们拥有强大的技术支持、深厚的行业经验，但是却不能拥有与“蝴蝶”类似的市场价值体现、经济效益。
其实ISV也有自己的“小九九”，跟“风”的目的是在于利用“蝴蝶”的众多“追捧者”来销售自己的产品。那么，继续跟着“蝴蝶”飞还是自己做“蝴蝶”，这就是问题所在。不过也有难以逾越的障碍，要成为一只能搅动气旋的“蝴蝶”，谈何容易？
随着网络宽带用户的增加，以及SaaS（Software-as-a-service软件即服务）的发展，在线软件成为了ISV变成蝴蝶的契机，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要， SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。将压力转换为企业发展的动力，正是ISV发力变“蝴蝶”的契机所在。
那接下来的问题就是，ISV是该自己“结蛹”还是“借壳蜕变”呢？其实很明显，自己“结蛹”需要有：为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台、负责所有前期的实施、后期的维护等一系列投入，并且还面临招揽顾客的“饮食问题”。
在过去的两年中，“金算盘”、“金蝶”、“SAP”等传统软件厂商纷纷进入SaaS领域，这主要是基于其主营业务的拓展进入“瓶颈期”，需要通过SaaS业务覆盖到可能存在管理软件需求的中小企业。而在其B2B平台的有效拓展方面有所欠缺，与“市场决定技术，技术完善市场”的步骤背道而驰。SAP等厂商仅提供以SaaS模式交付的管理软件服务，面临的主要问题是如何解决SaaS模式对自身传统管理软件所带来的挑战。尽管他们面临各自不同的问题，但是有一个共性的问题就在于，他们均无法在短期内获得回报。
所以，有现成的“壳”供软件商们“入住”，对于软件商们来说是最完美的解决方案。那么有1800万网商及4000万用户的阿里软件所提供的“壳”，对于ISV来说很具有诱惑性。而且操作系统王者——微软和电子商务专家——阿里巴巴联手所打造的在线软件服务平台，必定会有相对的行业优势，所谓近水楼台先得月，ISV在加盟后的优势不言而喻