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变频节能项目如何谈? 点击：613 | 回复：5



还是不懂啊

    
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发表于：2007-11-22 15:33:00
楼主
有没有前辈能教我如何说动客户接受我们的节能方案呢？我们给客户的资料也比较详细，有节能原理分析，理论节能数据，计算公式，解决方案，系统设计。而且收款方式也比较灵活，有一次性付款和分3年从节约的电费里收取工程款，3年后整个设备归客户所有，我觉得对于客户来说一点风险都没有，为什么客户都不动心呢？ 
很迷茫，望高人前辈指教。我们主要的客户对象为大型酒店，地点在香港.
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yjig

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发表于：2007-11-22 17:20:00
1楼
如果客户是内行，他们根本不需要你的项目，自己懂，自己做。
如果客户是外行，你怎么说都不信，还以为又有什么新的花头来骗钱，因为他们都不懂。
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王文明本人

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发表于：2011-03-03 14:04:33
2楼

哈哈，你有才啦！！！！！！！！！！

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jiaoanpeng

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发表于：2011-03-03 14:10:05
3楼

这个可以免费提供两台让其使用一年看看是否节电，因为现在的人们相信事实，而不行数据。

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ainiqiao

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发表于：2011-03-06 20:35:16
4楼

呵呵```...呵呵```

如果我去谈``找个能说话算数的的```直接给他说项目下来给你40%的提成...

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LANDAJIAN

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发表于：2011-12-14 18:22:55
5楼
直接找受益人，同其它人说，关键他要有什么好处，多找找关系吧
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