请教西门子和ABB的销售体系 点击：929 | 回复：4
发表于：2006-02-07 09:38:00
4楼
ABB公司在中国市场采取的推广方式主要是：
1、ABB集团公司直接与中国大型企业或者是大型项目直接进行洽谈或合作（这些项目大多数都是政府投资的基础项目）
2、ABB划分区域，华北、华中、东南、华南、西北、西南地区及代理商，这些都是大区域代理商。
3、ABB产品类别代理商主要分为：系统集成代理商、专业转向产品代理商（专业产品代理商又分为：自动化工控产品代理商和低压产品代理商）、传统分销代理商。
大家接触比较多的因该是第3项里的这些代理商，ABB公司在华目前拥有的 独资公司有：北京ABB低压电器有限公司、厦门ABB低压电器设备有限公司、ABB新会低压开关有限公司，这3家为独资公司，另外还有28家合资公司（工厂），32个办事机构。
1、ABB集团公司直接与中国大型企业或者是大型项目直接进行洽谈或合作（这些项目大多数都是政府投资的基础项目）
2、ABB划分区域，华北、华中、东南、华南、西北、西南地区及代理商，这些都是大区域代理商。
3、ABB产品类别代理商主要分为：系统集成代理商、专业转向产品代理商（专业产品代理商又分为：自动化工控产品代理商和低压产品代理商）、传统分销代理商。
大家接触比较多的因该是第3项里的这些代理商，ABB公司在华目前拥有的 独资公司有：北京ABB低压电器有限公司、厦门ABB低压电器设备有限公司、ABB新会低压开关有限公司，这3家为独资公司，另外还有28家合资公司（工厂），32个办事机构。
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