说说我们开发客户的手段！我先...... 点击：1465 | 回复：21
发表于：2003-11-03 16:12:00
楼主
我是一名刚进入仪器仪表行业的新兵，今年年初，我只身来到深圳，进了一家台资公司干起了传感器、电位器、编码器等产品的销售工作。现在风头正劲，虽然业绩一般，但我热爱这份工作，想在这里好好积累经验，积累自己的客户群，熟悉整个的业务流程。但是，我现在碰到了一个非常烦恼的问题：怎样开发更多的客户群？我们公司主要做国外一些产品的二级代理（通过台湾企业拿货），代理的产品基本是处于该行业的顶尖技术行列的。通过这么长时间的业务进程，我总结我们公司客户的主要来源以及我司进行客户开发的主要手段：
1、我司网站在google\baidu\yahoo\163\sohu\sina等网站上做了推广，尤其是在搜索引擎方面，因此，我司的主要客户是通过搜索产品找到我们公司。但是，非常遗憾的是，我司一名新兵，客户打进来的电话很少转到我的分机上，发到服务器的邮件也不会让我处理。因此我的客户数量要比他们少很多。
2、现在有一些网站非常不错，例如工控、传感器世界、中国传感器等，这里有一定的客户量，也有很多的供求消息。因此这里成了我最爱光顾的地方，可是我们公司并没有在这些贸易网站上推广，因此我不能察看很多重要求购信息，（大家都知道在这些网站的求购信息绝大部分市贸易商发布的， 说的难听一点是倒卖）因此，真正成功的例子也不多。
3、我司的员工管理软件有一个功能：能够进行邮件群发，因此我在各大贸易网站上搜集求购信息的e-mail地址，然后给他们群发邮件，但这样很累，效果也不是很好。
4、我最近想到了一个方法，就是察看以前公司的成交档案，了解成交客户主要分布在哪些行业，然后寻找该行业其他的客户，给他们介绍我司的网站，邮寄有关的资料。
以上就是我寻找客户的主要途径，但都不是很理想。或者还有更好的方法，我没有想出来。因此， 请各位大虾了解我的情况之后，帮忙指点一下，或者谈谈你们在客户开发方面的一些经验及方法。小的将会感激不尽！（也许您的点拨会让我茅塞顿开！）
再次谢谢各位！真的希望您能给我一些帮助，也给那些与我处于相同困境的朋友一点建议！
发表于：2003-10-16 19:04:00
12楼
在中国的仪表外商办事处有一个这样的：
一个假留学生（博士生）带领一帮撒员工，讲话带点简单洋文（okey,office,report,
e-mail,discount,holiday...).
老外当爹，中间商当儿子，客户当傻子。
自己是骗子，老婆是婊子，儿子是鸭子。
整天忙于把人民币换成外币往国外划。老外喝着啤酒偷着乐！她们喝着可乐偷着喜！老外称赞她为无星级天才卖国賊！
每年几百万的非法回扣腐败着善良的官员，总指挥，设计者，工程师，采购员....。使得用户的仪表采购价高的惊人！
国外当八年孙子（学会了卖国），回国搞八年腐败（学会了生意），监狱干八年活（学会了想娘），如屎的黄色人生。
好好的中国仪表市场被他们搞得一团糟。
大搞的腐败的杂种公司就是没人管？
有她在，民族仪表工业什么时候能发展？忧哉！
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