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这个报价合理不?? 点击：384 | 回复：8



王阿喵

    
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发表于：2019-06-05 10:22:58
楼主
求助帖50分-未结帖

最近在针对一个压机刹车片上下料的自动化设备报价 

IMG_4346.JPG

把粉末称重后，放到模具型腔里面耙平，然后把型腔下面已经压好的成品和模具钢板取出来，钢板再放到型腔上面，压机开始压缩，一次压缩大概4分钟

目前客户想把所有的动作改成机械手去做，并且一个机械手可以应付四台压机的动作，客户倾向于用桁架机械手，我觉得用六轴机器人+轨道比较好，除此之外还要有压机的辅助设施，在成品压好之后把成品和钢板拉出来方便机器人抓取

压机与压机横向与纵向的距离估计都是2-3m，桁架机械手X轴2-3m，Y轴6米，Z轴1.5m，精度0.5mm，还有A轴可180°旋转

工具.jpg

楼主想的是末端工具对称分布，因为压机到型腔有800mm，中心到工具D3长一米左右，两端一边是夹爪，一边是料斗和耙平工具，夹爪要能抓起四个5KG的钢板，每个料斗能装2KG原料，耙平工具由气缸驱动可伸缩。

机械手到称重机位置后，四个料斗到指定位置，然后称重机把原料倒到料斗，剩下的步骤和人工一样，上料、取成品放到传送到上，抓取模具钢板放到上面

机器人布置.jpg

还有第二种方案是用多轴机器人加轨道，100KG负荷的机器人，作业半斤3000mm，轨道长6米，精度0.5mm,其他的功能与桁架方案一样。现在针对除了压机和称重机之外的其他设备一共报价

  1. 末端工具的架子用铝合金型材比较好还是钢材好？ 要实现这么多功能，100KG负荷够不够

  2. 四轴的桁架准备报价40万 ，这个合理不

   3.机器人用国产的估计12W左右，轨道其他加起来10万左右，准备报价35万，可以不

1分不嫌少！
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李东泽

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发表于：2019-06-05 11:15:43
1楼

感觉还行，但是就是有点低了，人工呢，楼主计算上了吗，还有就是调试费用，编程费用。

另外楼主这个含保修一年的费用吗？

一般设备做完，都要保修一年。

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请叫我王老湿

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发表于：2019-06-05 11:22:37
2楼

如果很多东西不太确定，尽量报高点，以免后期改动带来不可避免的成本，但是首先你要知道客户心里预算是多少，根据客户心理价格报价，成功率搞一些，要不然一切都是徒劳，比如客户只想15万搞这个，你成本都要20万，那这事情就没法进行下去，主要看看客户想花多少钱干这事，确实报价需要技巧。

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黄鸿卿

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发表于：2019-06-05 15:07:11
3楼

个人感觉最少要50W

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王阿喵

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发表于：2019-06-06 10:09:38
4楼


回复内容：

对： 李东泽 感觉还行，但是就是有点低了，人工呢，楼主计算上了吗，还... 内容的回复！

-------------------------

保修费用应该如何计算？

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李东泽

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发表于：2019-06-06 21:57:15
5楼


引用 王阿喵 的回复内容： 回复内容：对： 李东泽  感觉还行，但是就是有点低了，...

-------------------------

设备总造价的百分之十，作为保修费用，在这个一年的保修服务期内，不收取客户维修费用包括一般的配件费。

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xiexie1999

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发表于：2019-06-15 08:11:42
6楼

您可以估算一下成本   再根据成本增加50%-100%左右   

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杨杨杨123

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发表于：2019-06-27 15:00:58
7楼

你只计算了成本和小部分利润，你有没有考虑过后期1年的售后维护，这个也是需要算钱进去的，这个需要上扬50%左右

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时三——王者之师

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发表于：2019-07-06 17:17:26
8楼

按你的报价做下来一定亏损。新开发的东西，不是批量成熟产品，会多问题前期考虑不到的问题。成熟产品，原材料成本一般也只占到30%。按你的报价做下来，把以后学习买资料的钱都会亏掉。

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