北京，2016年2月26日，2016CAMRS自动化年会——下午举行的“第七届自动化CEO‘智造’先锋论坛”，大咖云集，备受瞩目。

本届CEO论坛由gongkong® 执行总裁潘英章主持，ABB（中国）有限公司高级副总裁、ABB中国过程自动化业务部负责人蒋海波（图①），上海海得控制系统股份有限公司董事长许泓（图②），菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁顾建党（图③），丹佛斯自动控制管理（上海）有限公司、丹佛斯中国传动事业部副总裁Matti Vekkeli（图④），北京东土科技股份有限公司CEO宛晨（图⑤），北京匡恩网络科技有限责任公司CEO孙文清（图⑥），红杉资本中国基金合伙人富欣（图⑦），gongkong® CEO李小勇（图⑧）作为嘉宾参会。

现场观点碰撞，精彩不断，小编取其精华跟大家分享。

潘英章：2015年自动化市场的增长率创历史新低。各位的企业是否跑赢了大盘？您认为当前整体市场的低点是V形还是L形的拐点？

蒋海波：制造业产能过剩有目共睹，“寒冬”之下，制造业市场是L形还是还是V形，其实还是个“谜”。行业持续下跌导致投资减少，制造业也对运营商进行成本控制。但是，我认为行业并非一潭死水，而是亟待挖掘。

制造业逐步迈向智能化的今天，用户对产品质量和效率的要求逐步增加。坦白讲，就是怎样利用好资产以及怎样用技术降低成本，因而创新显得尤为重要，也就是制造业转型升级的核心。至于市场走势，L形、U形到V形，可能会是个理想的状态。

许泓：市场目前还处于U形的左下角。行业和用户需求的分化很明显，但寒冬中有暖色，如新能源汽车等行业前景看好。当然，好的行业越来越少，更多行业是产能过剩。企业如何度过市场寒冬，重点在从业者本身，如果你的产品还是传统、无差别、易被替代的，那么你的未来订单需求会持续下降。

可以肯定的是，今天讨论的智能制造主题，给我们带来很多机会。海得控制既有传统业务，也有新的战略性发展业务。从我们刚刚发布的业绩快报来看，去年净利同比增长45.88%。其中，自主技术业务平均增长50%，传统业务、分销业务基本持平，项目型业务有两位数下滑。

顾建党：刚才发了微信，工控认同的老炮，产业一定要换新颜，否则老炮只能倒下去了，这就是我们的新常态。只有主持你没有按照游戏规则玩，不戴领带。

工控的价值是持续的认同。从总量来讲，L形势不可挡，传统产业极其过剩，L能否保住很难讲。差异化的需求很难满足，市场没有准备好。整个服务侧没有找到真正能够服务的能力。L形必然是唯一的选择。任何一个站在其中的企业，剩者为王。首先下剩下来，然后再看是不是能够成为胜者。

就具体新兴产业而言，有大量的机会存在。如互联网、智能制造、新能源等机会巨大。对工业企业最大的困难，传统要活下来，新的要乘胜而上。但这是个巨大的挑战。菲尼克斯去年的成绩，我们自己不满意，仅仅是一个略微增长。希望未来三年有个小幅增长。

宛晨：市场退中有进。产能过剩已成事实，很多时候我们在做加法，但应该思考一下：我们做的加法是不是未来的发展方向，当客户面临挑战的时候，我们能否为其带来更多的附加价值。

就行业而言，传统领域产能严重过剩，但也有好的行业，如轨道交通、新能源等，行业如何，冷暖自知。之于东土科技，有的行业去年经历了30%-40%下降，有的行业业绩翻番。通过推出新的解决方案、并购等举措，东土科技预期2015年净利润同比增长195%-225%。

富欣：与国际市场相比，中国制造业的规模很大，且多以传统行业为主。众所周知，传统行业波澜起伏本身是个常态。因而2016年，中国的制造业发展可能还是趋于平稳。

举个简单的例子：新能源汽车去年大热，2016年，基于行业环境及特性的改变，可能会遇到一些瓶颈。从资本来看，投资者对于投资行业的选择更加谨慎。因而，传统行业就需要做的更精，才能吸引投资者，保证有足够的“干粮”继续发展下去。

孙文清：我是乐观主义者。之前的从业经历跨度大，每个都是新行业，包括匡恩，但并没有感受到寒冬凛冽。匡恩做信息安全，2014年公司成立。在经济下滑的时代，公司员工增加至300人。其中，研发人员200人，业绩到现在看有可能跟去年持平。今年初，公司完成新的融资，严重超募，实现盈利。我比较乐观，把它看成一个对勾，只不过右边上升的比较缓慢，左边是个圆弧。另一个角度讲，缓慢上升符合中国经济特色，在缓慢增长中，保持一个发展总体态势。

Matti Vekkeli：2015年制造业市场确实呈下降态势，公司从决策到投资相对“紧”。中国行业市场变化要积极寻找新领域、新市场。其实，我觉得未来，中国的制造业市场还是有不错的增长态势。去年，丹佛斯与伟肯整合，在行业下行的情况下也为公司带来了不错的业绩增长，这就是个不错的例子。除此之外，物联网将会为传统的制造业注入新的活力。

李小勇：我不好评价各个公司业绩，我认为都做得很好。我补充三句话：一、面对现实，壮士断腕。很多时候我们改变不了外在环境，企业做得再好你改变不了全球经济。今天，市场环境如此，产能过剩的产业国家都没办法，该抛的抛掉。

二、谋定而后动，剩者为王。两军交战，剩最后一口气的人赢。做任何事大家要谨慎，跟以往比要更加理性。坚持到最后，寒冬就熬过去了。别等过不了冬就先冻死了。

三、创新带动弯道超车。社会发展到今天，同一个行业价格谁会比谁更低呢，比商业模式，谁家又会比谁家更差？比机会，谁的机会更好呢？都差不多。但是到今天创新的机会出现了，随着“互联网+”提供的机会，也许就能弯道超车。

潘英章：短期来讲，2016年的供给侧改革和“一带一路”政策皆已落地，这将为自动化市场带来哪些危与机？长期而言，“十三五”规划和“中国智造2025”战略正为智能制造描绘宏图，自动化该如何帮助制造业做强？

Matti Vekkeli：长期而言，我们是推动整体制造业发展，包括配电、新能源以及轨道交通行业，等等。接下来，我认为市场需求还会增长，产品出口也会有所增加。丹佛斯作为传统自动化领域公司，需要的是耐心及专注。

孙文清：匡恩是基础设施的捍卫者，中短期我们要加强研发力度，前两年已经在不少行业取得了突破，未来两三年我们要去完善它。轨交、能源化工、智慧城市，都是我们拓展的目标。

长期来讲，国家基础设施、网络安全方面会有重大的机会。中长期的目标，从政府决策层来说已经不是个长期的问题了，它已经成为迫在眉睫的威胁。在网信办支持下，我们正在开展一些服务。我们要做关键基础设施，网络安全领域的保护者和捍卫者。

富欣：总会有好的企业在持续发展。比如，谷歌这么高的业绩还会超出预期，那么作为成长型的公司发展空间会更大。对于投资方而言，企业投资更多的是价值投资，而对于制造商而言，应聚焦于“工业4.0“及“中国制造2025”下的核心价值，包括优秀的、亮眼的产品和技术来吸引投资方。

宛晨：中短期发展和中长期发展是一脉相承。中短期发展，东土科技可以用一个词概况：激进，激进，再激进。激进的目标是存量市场。市场好的时候，大家都做新增市场，一旦碰到问题，就会抱怨寻找新机会。机会不在于存量市场或新市场，而在于你有没有做精，立于用户需求，帮助他全方位提升价值。

中长期发展，围绕一个词：创新。工业互联网未来发展会怎样，还未有定论，但其发展脉络越来越清晰。重点是如何通过我们的产品和解决方案给客户提供价值，立足这个点深入创新。东土科技本身而言，中短期和中长期的一个举措是开拓国际市场。在这方面，东土科技已有动作，未来会越来越好。

顾建党：从中短期看，要成为剩者，如果没有战斗力和狼性，你不可能被剩下。菲尼克斯投资未来分享四个心得：

一、二十几年来，菲尼克斯是能源领域的资深玩家。未来几年，能源领域将发生天翻地覆的变化。我们会思考未来的格局，适应未来能源变化需求。

二、过去的十年，我都会来这个平台（CAMRS），跟同行交流。我们今天探讨的不是传统的自动化，菲尼克斯探讨的是IT技术与自动化的融合。我们今天仍然叫IT，但是I指的是智能，不是信息。未来，软件将会变得越来越重要。从传统的IT到未来的智能技术，自动化应该永远相信并拥抱未来的技术，包括跟野蛮的人一起并肩战斗。

三、菲尼克斯中国公司走坚定的中国战略，我们中国公司所有的战略都是基于中国的。本土和外资，我从不认为我是外资的代表，我永远认为我是本土的代表。

四、所有的梦想都要与真正专业的团队合作。

许泓：世界变化太快，海得控制制定三至五年发展规划。时值转型期，我们的关注重点是工业智能和新能源，关键词是效率与减排。

节能是一个长久可持续的产业，在新能源板块，海得控制涉足风电、光伏。我们不会一窝蜂挤进火爆的新兴产业，而是在行业中寻找真正有投资价值的应用。比如，在光伏领域，海得控制开展的蓄光互补项目。

今天的话题和效率有关，未来不管你是否愿意，贴有少人化、无人化生产标签的工业4.0（智能制造）是大势所趋。海得控制重点投入软件，做数据采集、数据分析、MES。做软件是一个抓手，以软件为核心，嵌入硬件产品，做整体解决方案。这条路不容易走，真正落地的解决方案在中国并不多见，但海得控制会努力向这个方向迈进，可以帮助有需求的企业实现智能制造。完成工业4.0的落地，需要人才储备，需要融工控、计算机、软件、制造工艺、生产管理等经验于一身的高度复合型人才。海得控制已经展开对这方面人才的培养。

蒋海波：以ABB的市场战略举例：ABB行业应用覆盖很宽广，ABB对于市场热点很敏感，而且我们的资源调配能力很强。制造业从中长期来看是朝好的大方向发展，但是有的企业需要“弯道超车”，有的企业需要“乘胜追击”。而中短期而言，在“供给侧改革”政策下，去产能是大势所趋。在这种市场环境下，存量市场需求在转变，市场会说话，制造商需服从市场的安排。

潘英章：“资本”和“互联网+”，是2015年大家共同关注的两个敏感点。自动化企业如何创新赢得资本眷顾，借力跨越发展？自动化产业又该如何拥抱“互联网+”实现经营模式创新？

富欣：谨慎地持续关注。从这几年的热度来看，互联网改变了行业和产业，行业的创新点及机会一直存在。这其中，传统行业创新步伐更大，而创业市场的周期可能会更长一些。对于企业而言，不要为了“拥抱”资本而融资，企业更多需要考虑自己走在什么样的路上，然后再考虑下一步该怎么走。

顾建党：菲尼克斯是个100%的家族企业，从不借钱，从不上市。在互联网大潮里，我们是工业企业，是最传统的也是最容易被野蛮人消灭掉的。然而，在2015年，菲尼克斯的主要口号是工业企业要坚定地拥抱互联网、拥抱资本。在价值链中，我们的形态不一样。我们是做产业、做工业的。上市公司能用资本赢得未来。菲尼克斯不行。

一、要坚定地去“+”互联网，不要被互联网“+”。菲尼克斯过去的三年在拼命做这件事。二、作为产业，我们要做哪些事情？资本是不能独立存在的，它必须跟产业结合。中国最缺的是像菲尼克斯这样的隐形冠军。菲尼克斯价值是带上中国的隐形冠军一起玩，要让中国优秀的隐形冠军企业成功。像工控网这样的，做互联网+服务的引领。我们会坚定地跟这样提供互联网+服务的平台进行合作。

许泓：“互联网+”之于工业市场，现在是大众创业、万众创新的时代，而不是单人在大海里游泳的时代。海得控制希望找到一些在产品上有互补性的合作伙伴。我们是工业市场的一部分，不需要一肩挑。企业应跟随时代步伐，提高生产效率，减少无效成本，要做就得做好，我们希望形成市场、应用、产品三位一体。同时希望gongkong帮助建立一个良性的“互联网+”生态环境。在投资方面，要做精准投资。

蒋海波：互联网+倡导物、务、人互联的情况下，我认为服务显得格外重要。目前，远程采集的服务模式也正在改变着制造业。