---------巴鲁夫上海贸易有限公司大区经理张湛访桂伦有感

      经历10年风雨，桂伦今天以傲人的业绩交了答卷。依然诚信服务于工业自动化的各个领域，各个行业，得到了大量直接客户的好评。

     2016年伊始， 一个冬天的早上，桂伦来了一位不速之客。和以往一样，我很习惯的是工作之余和同事一起聊聊工作的事情。当我走到办公室一楼的时候，我们汪经理正在会客室接待一位“客户”。我习惯性礼貌的寒暄了几句。原来这位客人是巴鲁夫中国区大区经理张湛博士。他是通过网站，前台逐步访问来访问桂伦的。处于同行的心理，我很热情的接待了这位不约的“贵客”。

     了解双方身份后，张经理把桂伦夸奖了一番。桂伦啊，挺有名气的，广大客户都在说桂伦服务好，价格好，名气大，规模大。听了这些我不觉有点惭愧，桂伦一直在努力的脚踏实地的向前迈进。也确实规模比以前有了十倍二十倍的增长，但是桂伦确实有很多做的不够好!怎么张经理对桂伦这么感兴趣呢？原来张经理是为某钢厂桂伦报价而来，在这次报价中桂伦报的价格“相当低”。结果巴鲁夫以更低的价格中标，损失了几十万。哈哈哈，我不禁大笑了起来，原来是为这事而来。

那张经理你的意思是?

   张经理：桂伦以较低的价格让我们大多数单都没法做，而且销售经常以桂伦报价来找我批价格，所以见到桂伦我都批很低的价格，结果大量低价路线。所以我说遇桂伦我都封杀！

   桂伦：哦，你的意思今天来是向我宣战的？还是？

   张经理：不是，我觉得桂伦是个很有影响力的公司，遇到单子，我们没必要把价格弄的太低，大家都没利润，所以来谈合作事宜.

   桂伦：谢谢你这么看得起桂伦，桂伦去年销售额9300多万，你巴鲁夫只占了50万不到。你特别注意我，我压根都没把你当回事，我很骄傲的接受挑战。

   张经理：不是，你误会了。我是受中国总裁的重托，来跟桂伦负责人协商的，大家在未来应该相互协作，遇到桂伦报价，我们可以相互配合，让你桂伦中标，我们也不至于要更低的价格做的大家都很难。我们看好桂伦的影响力，未来工控的发展，我们看好的是备件市场，而巴鲁夫没那么多精力去服务更多的工业客户的。

  桂伦：张经理，很谢谢你这么坦诚，你认为桂伦做生意能够不盈利去做这件事吗？第一，桂伦接到的订单不只有你巴鲁夫，巴鲁夫只占很少一部分，我们看中的只整单利润。为了整单利润，我们可以报巴鲁夫更低的价格。第二，你巴鲁夫只做巴鲁夫，而桂伦可以做更多的品牌，P+F,SICK,PHOENIX，CKD,FESTO等，同时桂伦可以给客户提供这些品牌的服务，而你巴鲁夫只能提供巴鲁夫的服务。所以桂伦以自己很少的不起眼的部分去跟你最优势的竞争。你只有更吃亏。

  张经理：是的，我们现在探讨更好的合作才是正确处理这事的方式。我负责全国经销商的管理，特许桂伦是可以做全国，我将全力支持桂伦，大家取长补短，实现共赢。并且授权桂伦为全国代理商，我们一道服务工业自动化。

  桂伦：谢谢张经理，你是一个能放眼看工业自动化发展的，高瞻远瞩的领导。国家在提倡互联网＋，桂伦从一创立就搭上了互联网这个快车，从一开始就注意企业大数据的建立，把自己定位为工业自动化服务商。正因为方向正确，同时顺应互联网的发展方式，国家发展趋势，才有了今天的发展，今天我才这么自信接受你的“挑战”.互联网发展到现在，传统行业是受冲击的主要对象。一些国际品牌，还是在走过去路线，什么价格保护，什么项目保护，什么封杀等等可笑的违背商业发展的方式来面对中国市场。中国工业发展到今天，已经突破单纯的技术垄断，任何一项技术已经不是少数公司的特有专利了。过去一些国外品牌，凭借着自己独有的技术，在部分特定的行业在中国实现什么价格保护，什么项目保护，那时候的中国没有技术，没有办法只能选择高价去买你的产品，去接受你的垄断条件。今天某个品牌你去保护，你去垄断，大家可以替换你的产品，可以更换更适合的系统解决方案。过去你们的高增长，高利润过的太舒服了。今天的中国，今天的工控市场，可供选择的余地很多，多路径，更加方便快捷的商业模式，更加有效的解决方案，让你们不舒服了。而你们不是思考怎么去转型，一味的选择去封杀，去封价，去保护项目，做到更高的价格保护，已经很难适应变化后的中国市场了。所以出现负增长，出现缓慢增长。.

张经理：确实，我们这不来探讨合作模式吗？来找实现共赢的商业模式吗？我代表巴鲁夫全力支持桂伦，做好后续的销售工作，并且派专人接洽桂伦的销售事宜。

桂伦：谢谢张经理的支持，桂伦未来让巴鲁夫的销售额在桂伦的发展史上实现50万到500万甚至更多的增长，相信未来我们合作会更好。
 
               

   是的，中国的市场在发生变化，由此我想到了，中国的发展史。中国的过去是毛主义领导大家以小米加步枪的方式去应对国民党的飞机，坦克，大炮。所以今天的桂伦，正以小米加步枪的方式，去实现轻资产，高效，快捷，有效的服务模式，这不正式游击战，阻击战，团结一切可以团结的力量来服务工业自动化用户的吗？2016我们来了，十三五我们准备好了，工业4.0，工业5.0桂伦人正以百倍的信心去面对，去服务攻多的中国工业用户。我们不是最好，但是每天，众多的桂伦人将以务实，高效，诚信的方式，全力以赴去取得更大的进步。去不断的学习，不断的有新的探索去掘金工业自动化。让桂伦人骄傲的出现在工业自动化市场，解决越来越多工业自动化的问题，是我义不容辞的责任。同事们，我们有理由，有信心相信，桂伦的明天会更好！