英威腾 vs 汇川 点击：7497 | 回复：10
发表于：2009-05-12 17:10:59
8楼
最近有机会接触了两家公司，也听说了行业的一些八卦传闻，把一些消息和大家分享。两家公司在芸芸国产变频器厂商中，从成立时间来看都不算长。英威腾从普传代理起步，汇川的骨干源于爱默生。08年销售额都是2个多亿的规模（根据双方的宣称数据，英威腾略多），2个亿的规模和国外巨头相比微不足道，但在国内也算是佼佼者。目前两家公司都在申报上市。
英威腾的战略是跟随，强调的是产品的性价比，黄总典型的浙商风格：用尽可能低的成本做一个还不错的产品。英威腾通过从爱默生、早期的汇川用股份、高薪挖人，很短的时间内提高了产品的性能与品质，逐步摆脱了一般国产变频器低质低价的形象。并且用比较低的价格销售，凸显了产品的性价比。在获得了原始积累之后，又进军了高压变频器和伺服领域。其中高压变频器在广东、东北等地都有了应用，市场反响不错。伺服近期也将发布。英威腾OEM、改造并举，市场格局发展比较均衡。搬迁了新厂房之后，整个公司的生产管理看上去井井有条，并且可能因为早期从注塑机改造起步，电控柜的生产能力较好。在通用变频器领域，英威腾是非常有竞争力的厂商。08年英威腾与振华港机签约合作，开发港机AFE系统，如果成功，将是一个里程碑式的飞跃。公司的发展，最重要的是得益于黄总的努力。从70的股权稀释到如今的25%，证明了黄总的魄力。
汇川的战略是技术领先，力争和国内主流客户建立起研发级的合作，而非简单的供应商关系。在汇川看到了各种各样有特色的专机产品，并且生产管理也相当规范。并且逐步从变频器产品向综合性工控产品过渡。PLC产品08年已上市，采用软件全兼容三菱的策略，市场反应不错。伺服产品即将推出。汇川也在为振华港机开发AFE项目，但造化弄人，汇川的网络系统过滤了来自振华寻求合作的邮件，因此目前作为“二奶”的身份出现。两家公司未来的高下，也许就要看各自的努力通过这个项目来拉开距离。汇川在苏州买了土地，新厂房正在建设之中，未来的重点将会向华东转移。汇川的发展，得益于团队。他们的骨干来自爱默生的有将近40人，并且各种人力资源的分配比较均衡。难能可贵的是，在创业有所成就的背景下，核心团队仍旧保持着旺盛的斗志，老员工的团结和勤奋堪比华为。
两家公司的不足：
英威腾给人感觉总体的人员素质要偏低。尽管掌握了矢量变频技术，但推广不力，销售的基本上还是依赖经销商，市场体系较为混乱。以低价通用产品为主。从公司的角度，低价战略会逐步消蚀公司长久发展的动力。英威腾属于黄总强，但团队一般。
汇川看上去是正规军，有国内同行中最为强劲的团队，有清晰的战略规划。但100多人的研发队伍费用高，必须保证产品一定的利润，导致产品的定价偏高，国内不断进步的同行势必不断蚕食他的市场份额。销售地域分布不合理，基本上依靠OEM。另：江湖传闻朱总的魄力有所欠缺，较为小气。
以上观点，纯属个人之见。如有冒犯各方，敬请一笑而过。
英威腾的战略是跟随，强调的是产品的性价比，黄总典型的浙商风格：用尽可能低的成本做一个还不错的产品。英威腾通过从爱默生、早期的汇川用股份、高薪挖人，很短的时间内提高了产品的性能与品质，逐步摆脱了一般国产变频器低质低价的形象。并且用比较低的价格销售，凸显了产品的性价比。在获得了原始积累之后，又进军了高压变频器和伺服领域。其中高压变频器在广东、东北等地都有了应用，市场反响不错。伺服近期也将发布。英威腾OEM、改造并举，市场格局发展比较均衡。搬迁了新厂房之后，整个公司的生产管理看上去井井有条，并且可能因为早期从注塑机改造起步，电控柜的生产能力较好。在通用变频器领域，英威腾是非常有竞争力的厂商。08年英威腾与振华港机签约合作，开发港机AFE系统，如果成功，将是一个里程碑式的飞跃。公司的发展，最重要的是得益于黄总的努力。从70的股权稀释到如今的25%，证明了黄总的魄力。
汇川的战略是技术领先，力争和国内主流客户建立起研发级的合作，而非简单的供应商关系。在汇川看到了各种各样有特色的专机产品，并且生产管理也相当规范。并且逐步从变频器产品向综合性工控产品过渡。PLC产品08年已上市，采用软件全兼容三菱的策略，市场反应不错。伺服产品即将推出。汇川也在为振华港机开发AFE项目，但造化弄人，汇川的网络系统过滤了来自振华寻求合作的邮件，因此目前作为“二奶”的身份出现。两家公司未来的高下，也许就要看各自的努力通过这个项目来拉开距离。汇川在苏州买了土地，新厂房正在建设之中，未来的重点将会向华东转移。汇川的发展，得益于团队。他们的骨干来自爱默生的有将近40人，并且各种人力资源的分配比较均衡。难能可贵的是，在创业有所成就的背景下，核心团队仍旧保持着旺盛的斗志，老员工的团结和勤奋堪比华为。
两家公司的不足：
英威腾给人感觉总体的人员素质要偏低。尽管掌握了矢量变频技术，但推广不力，销售的基本上还是依赖经销商，市场体系较为混乱。以低价通用产品为主。从公司的角度，低价战略会逐步消蚀公司长久发展的动力。英威腾属于黄总强，但团队一般。
汇川看上去是正规军，有国内同行中最为强劲的团队，有清晰的战略规划。但100多人的研发队伍费用高，必须保证产品一定的利润，导致产品的定价偏高，国内不断进步的同行势必不断蚕食他的市场份额。销售地域分布不合理，基本上依靠OEM。另：江湖传闻朱总的魄力有所欠缺，较为小气。
以上观点，纯属个人之见。如有冒犯各方，敬请一笑而过。
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