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求助：关于销售中遇到的一个棘手问题！ 点击：1972 | 回复：10



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发表于：2006-09-07 09:37:00
楼主
偶为客户找一家贸易商订了批备件，合同签了，预付款也打了，供应商突然提出产品价格上调（大概上涨了30%），原价格不能做了，必须要增款，否则不做了。我公司当然不同意，我的客户也不同意加钱啊，都是签了合同交了订金的。现在那家贸易商就要推款给我司，终止合同，而我的客户同时又催着我按原合同执行，不能违约。我想找供应商打官司，也不太现实（费时又费钱，短期内根本解决不了问题的）。
目前情况就是僵持状态，我不想丢了那个客户，但是按现价格做要亏钱，供应商也不愿意承担损失。请各位经验丰富的大侠指点迷津，给个N全N美的方法，不胜感激！
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佳茗

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发表于：2006-09-07 10:40:00
1楼
最主要的是找准供货商加钱的原因，确定是否价格上调了需要涨价还是其它的原因？
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小-鱼

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发表于：2006-09-07 12:33:00
2楼
既然预付款都打了，那就是合同生效了，你的供应商是无论如何也不能因为价格的问题违约。同时我认为你也不能对你的客户违约，即使赔钱你也要完成这个合同，这是生意最基本的原则，无论你还是你的供应商。如果真有人为了一点小利而丢失诚信的话，那你可以用任何手段去处理他。呵呵，个人之见。
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佳茗

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发表于：2006-09-07 14:47:00
3楼
楼上的仁兄可否列举下任何手段指何种手段呀？做生意可不像讲道理那样容易的。
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Jena

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发表于：2006-09-07 15:45:00
4楼
现在的问题就怕你把款打过去，也没用，你的供应商不是骗子公司吧，我们也碰到了这种问题，正在解决中
不如再找一家可靠的供应商，给你的客户一个交代
预付款再慢慢要吧，这种情况下是对方违约，不过不管谁违约，解决起来都比较麻烦
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李白11111

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发表于：2006-09-07 16:32:00
5楼
找供应商好好谈谈，为啥这样

如果不成，在找其他厂家
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没事玩玩

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发表于：2006-09-07 16:56:00
6楼
国内产品很少有突然涨价的情况。国外产品一般在涨价前都要通知代理商，在涨价前签订的合同都会维持原来的价格。我估计你这种情况有2个原因：
1. 代理商在涨价前没和外商签订合同
2. 代理商把价格计算错了，导致报价过低，发现以后想挽回损失。
个人以为第2种的可能性要大一些。
不管是哪种原因，错在供应商，但是解决起来有一定难度。如果还有其他的供应商能供货，只要价格在你能承受的范围内，建议还是找他们解决（有点怀疑原来那家的信誉了，呵呵）；如果只能找你原来那家供应商，没好办法，只好去磨价格了，当然双方都要做些让步才行。
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佳茗

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发表于：2006-09-09 12:23:00
7楼
我也觉得肯定是供应商最初把价格计算错了，做合同后才发现亏了，所以找了个借口想挽回损失。要不然，价格没问题，在其它家也可以找到货的。
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松下苦担子

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发表于：2006-09-09 20:31:00
8楼
这种狗屁供应商即使不和他合作也要搬倒他，告他,诉讼费只有总货款4%,我打过这种官司,快的，三周.
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tckj

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发表于：2006-09-11 14:27:00
9楼
你还是好的，我有一批货都打全款了，货还没有到齐，过合同期都一个月了
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a5909768

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发表于：2012-02-20 15:14:48
10楼
ru如果是皮包公司你只有认倒霉了， 解决方案呢要么你割肉 自己承担那30%，要么扔掉客户，看你怎么割舍了 ，一个是经济一个是信誉，。。   下次有类似的  注意点吧
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