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关于客户拖款问题,各位有何高招? 点击：4901 | 回复：55



棋影

    
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楼主
   
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通讯小子

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发表于：2006-10-05 16:24:00
21楼
我公司也遇到了这样的客户，3月做完项目的，到现在还有一半钱没给，他说没钱，一拖再拖，真拿他们没办法，哎！我想这个年头是不是都这样：欠钱的都是大爷呀。头痛！我想这个跟自身公司的性质有关系，如果是大公司的话，客户一般好象都不敢欠款，或是款到发货的。
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些许

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发表于：2006-10-07 01:03:00
22楼
    女孩子，特别是漂亮的女孩子讨债很容易的啦~~~~~~~~~
   
    首先来个美人计，不成来个苦肉计相信大多数的债主就会难以招架慷慨解囊。
   剩下的一些顽固派则使用女人惯用的“一哭二闹三上吊”便能搞定！
  对最后的俩个极端分子这样说：“猪总啊，就知道像你这样有身份又体面的大老板不会为这点小钱为难小女子。。。”或者干脆说：“你要我怎样才给钱嘛？。。。。。”
   
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狼行其道

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发表于：2006-10-07 10:54:00
23楼
解决催款的最好方法就是不欠帐吗~~~~！
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吹胡子¤瞪眼睛

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发表于：2006-10-07 20:18:00
24楼
TO  些许：

   你的方法让我汗，真有你的
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ryyag

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发表于：2006-12-21 16:20:00
25楼
不见兔子不撒鹰
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@Q

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发表于：2006-12-21 16:36:00
26楼
还是要款到发货或约定货到多少日内付款，现在有些经销商是急于求成，先急着发货，最终是害了自己，也害了整个行业。

尽量不要让客户欠钱！因为那样，你都没法与客户继续联系新的业务了，你一去电话他都认为是催款的，还怎么做新的业务？你如果把规矩先做出来，苦也就苦第一次，以后就不用那么痛苦了，按前面的规矩办事，这样你可以从从容容的继续谈新的业务，这才是长远的客户。

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@Q

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发表于：2006-12-21 16:41:00
27楼
我刚学做业务员的时候，培训就说：会卖货是徒弟，会收款是师傅！

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如是观

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发表于：2006-12-21 19:45:00
28楼
 解决催款的最好方法就是不欠帐嘛~~!

款到发货，不然免谈。
当然熟客另当别论
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如是观

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发表于：2006-12-21 19:49:00
29楼
为了抢客户而迁就客户给数期只会自讨苦吃
坏了行规不说
还把自己也压进去

国人做生意：情、理、法！

鬼佬做生意：法、理、情！
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常万甫

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30楼
我一客户欠我2万，签合同是：安装调试完毕付一半，另一半半年内付清，可是现在快一年了，我只要回来了1万块，这一万块钱还是分了N次才要回来，火死了。另一半要了N次，一分不给，就这么点钱，真不想跟他法庭上见。
有时候气得真想拿砖头背后拍他脑袋上。
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棋影

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31楼
楼上的,如果把把拍死了就更不划算了.是不?
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鸿爪雪泥

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32楼
我客户上次托的支票。那时候我真的很难过，不过还好最终在我的软硬兼磨下搞定了，不过还是客户好，不理我我又能咋办？
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又一个单身的工控人

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33楼
矛盾
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老小伙

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34楼
大家要明白：有20%的客户是让你挣钱的，有20%的客户是记你赔钱的，其余的客户是让你保持低利润的。
为什么市场不好做，大家都把赔钱的20%抵制掉，市场就好做了。但总有人坏了行规抢客户，没办法。
所以我总是做带微机的工程，加上时限，到时就停。
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如是观

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35楼
问题是很多都是销售

汗～～
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atop

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36楼
能杀不？能，就杀了他，没诚信！哈哈，开个玩笑！
提前预防，款到发货
建立信用机制，给你客户评分吧
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棋影

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37楼
谁都希望能做到款到发货.
可是,可能是竞争太激烈了,
有些供应商开了月结的先例,后面的人想款到发货就很难了.
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常万甫

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38楼
我一朋友是做外贸的：模式大概是这样的：中方寻找一家银行，老外寻找一家银行。他们的货款是通过“中外”两家银行之间结算，只要你发的货按合同要求，款子有银行帮你搞定，自己不用向老外催款，感觉蛮不错的。
有时候想，如果国内销售也能这样就好了。
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big big boy

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39楼
同意1楼的!!!
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王付水

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40楼
 我一朋友是做外贸的：模式大概是这样的：中方寻找一家银行，老外寻找一家银行。他们的货款是通过“中外”两家银行之间结算，只要你发的货按合同要求，款子有银行帮你搞定，自己不用向老外催款，感觉蛮不错的。
有时候想，如果国内销售也能这样就好了                         这样挺好的！
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