发表于:2003-04-22 12:23:00
18楼
老赵,
你讲得很对. 网络上或者私下里都很难将各个公司的DCS产品做一个全面,准确,客观的比较. 网上的一些比较往往是偏面的,有时还带有一定的主观性.极易引起误解,弄不好还得带上顶"托儿"的帽子.正因为DCS行业过去给人留下了暴利的印象,所以现在客户变得越来越精明,苛刻.在一些老厂DCS改造升级换代项目上,成本控制是最终能否夺标的关键. 我所知道的一个案子就是这样的. 那个工厂准备将已经使用了8年的Provox DCS (2 台500点的控制器)升级.因为这个工厂使用了很多的DCD点,所以每台控制器所控制的IO物理点数远大于500 点.Honeywell 和 Fisher-Rosemount的当地代理都有投标.Honeywell 用2台PKS 的控制器就能满足要求,而且在价格上也得到厂家的大力支持.Fisher的DeltaV (750DST)控制器必须要用到4台.再加之客户要求冗余配置,所以DeltaV 的成本明显的高过PKS. 因为现在新项目不多, 所以大家都把目光转向了旧系统的升级换代市场上. 不光是自己的,还有别家的系统.有些DCS 厂家目光很长远,以极具竞争力的价格来争取别的牌子的DCS 旧系统升级项目,扩大市场占有.虽然目前没多大利可图, 但看中的是日后利润相当可观的备件市场!如果还抱定"吃定客户"的思想,看重眼前利益,在旧系统升级项目上不让利,应对措施又不及时灵活.将来, 新项目更加不好拿, 旧系统又全盘失守, 难免会被淘汰出局. 真是,没有好的销售和市场,再好的东西也难卖出去,有时DCS厂家和总代理商的大力支持也很重要!