对于我们视觉集成商来说，服务的对象一般都是设备商而不是终端客户，一个项目中大部分的利润都在设备商手里。

但对于设备商来说呢，有持续的视觉项目的时候他们就会自己组建视觉团队，招聘视觉工程师，自己购买硬件，导致集成商手里没有什么优质的订单。

而大型的设备厂偶尔抛出的视觉项目大多数都是高难度高风险，但利润率却不一定高。这多数都是因为视觉单量少，或者没有持续性发展的可能，为此去组建视觉团队非常不划算。

小型设备公司呢，对视觉的需求本身就少，能从他们手上获取的利润就更低了，而且因为集成商没办法直接对接终端客户，设备商就会不断的压价，因为就算你不做，也总会有其他的集成商来做。

这些也是我们十几年的视觉生涯一直思考的问题，对于视觉集成商的出路，这么多年来大概总结了4条：

一，就是保持现状，虽然赚不了大钱，但也不至于饿死

二，转型做设备，自己寻找终端客户，这样就不存在中间商了，利润自然会上升。而且最好做标准设备，可以减少很多开发成本。

三，就是做标准的视觉系统，专精于某一行业或者某一领域，直接服务所有的设备商，行业之内就可以直接使用，不需要新的开发成本

第四种，就是转行换赛道，在其他行业混口饭吃，彻底摆脱这些问题。

不知道大家对于视觉集成商的未来出路有什么想法和见解，欢迎大家交流一下。