工业制造企业内部的信息化建设，体现在以用友和金蝶为代表的财务系统、进销存、仓储等内部工作流程上，那么作为一切工作的源头——市场营销工作，如何信息化？CRM还是EHR？营销工作流程信息化怎么与宣传推广的网络化结合起来？怎么才能更高效的结合？

  目前工业制造企业的在线支付因涉及的技术较复杂，较难实现，这不是一个浅层的信任问题，而与工业产品应用的现实性（按工况生产，现在叫个性化生产，智能制造），决策的集体性等因素紧密相关。我只就后者做一下简单分析。

百度搜索“工业企业 网络推广”，有376万网页，但前10页真正说到点上的仅有一篇effective写的《工业企业国际网络推广渠道分析》，但这，也只是国际网络分析，国内呢？

  来看看各种互联网+新概念——自媒体、短视频、微博、团购、社区、轻博客等，我感觉传统的工业制造业在信息化、网络化的路上还有很长的路要走。姑且认为内部信息化的基础建设已完成，市场销售这个环节的空间就足够大了，从源头上看：

1、销售信息的获取（收集，筛选，整理分类，下发给销售人员）；

2、同行业信息的关注（竞争对手的产品，合同，专家，新闻）；

3、竞争环境的分析（大区内的资源或者客户的优势，细分到每家企业的支柱产业等），产品、公司的宣传（报纸？杂志？专业期刊？）等。
    今天我们只说下宣传这一个小话题。宣传，就是传统意义上的广告，目的是宣传推广自己的公司品牌、产品、能力或服务。既然是宣传，就要找到一种平台，一种渠道，传统渠道有报纸杂志广播电视，现在是网络。网络入口多如牛毛，万里挑一让我的选择困难症又犯病了。

   这里本人推荐可以借鉴互联网+的开放平台或者入口的概念。。可以大胆的推测：不管在网络何种宣传，最直接的要体现在百度的搜索结果中，我们不能把希望都放在工业制造企业领导人（或者采购或者决策等人员）对网络的超然理解，现在不现实，未来也不会很现实，搜索应该在这类企业的最重要的入口之一。（因为浏览者的环境与水平不同，暂不涉及外贸类平台）

还有一种专业的平台，工业制造垂直网站B2B，一如阿里巴巴、慧聪、made-in-china、马可波罗，cnsb、中国供应商，环球资源网，还有新晋崛起的据说是国家级工业互联网平台航天云网。据小编最近几年的观察分析，一个普通的工业产品名称，在阿里巴巴上的搜索结果中，前3到7页都是诚信通（每页30个左右的位置），慧聪要少一点，前2——4页是会员（每页也有25个左右，没仔细查过），后面的第二梯队只有第一页有，很多产品（只要不是太热门）都只有前3个推广位。

  这就很尴尬了：阿里和慧聪的流量足够多，但企业量也很大，如果不花钱买竞价照样湮没在众多信息之中。制造商、供应商推广位少，可以花普通的会员费几千块就可以排名靠前，但是流量和企业数量成正比，也不多，相比于慧聪阿里的大流量，不是一个数量级的。慧聪和阿里巴巴2000块左右的会员费，大企业不屑做，小企业感觉反正就2000块钱，做做也无妨，扎成一堆，实际结果完全无法为企业信息分层。诚然，我们无法禁止某些小企业想通过阿里获取订单的意愿，而指定另外的企业来获取这些市场需求。竞价排名的存在，就是通过信息分层，来降低用户的信息筛选的时间，精力的成本，理所当然的，用户的这种因为某些筛选成本的降低而得到的价值，理应让出价更高的企业主来承担，但如果所有企业都做竞价推广，那节省下来的筛选成本恐怕没剩多少了。

    B2B的行业里谁也无法统一天下，至少阿里现在还不是，所以阿里在大B2大B的模式，还有敦煌网小B2小B的模式，都要依靠大数据挖掘，深耕细作，更完善的满足买家和卖家的用户需求，所以现在在工业2B领域，必然要做工业网的大数据挖掘。这点，航天云网平台有专门的大数据挖掘平台，借助强大的航天科工技术和资源背景，拥有60万+企业，需求5万多条，需求800亿+，足够多的数据才能更好的定位工业制造市场，服务企业。

以某类工业的专有产品名词（为避免信息偏差，也在其他设备行业采集关键字）来搜索，在百度、谷歌、bing、yahoo、有道、搜狗、soso中的搜索结果统计，排除竞价排名广告的，会发现前3页（数据量小时统计前10页）中，大概分这么几类：

A：企业自己的网站排名都比较靠后（个别词除外）

B：B2B类的平台（这里含前文提到的那些网站）

C：百科问答自媒体博客论坛等个人论文、见解、问题等

D：专利、期刊等专业学术论文，

E：其他。

   可以推测搜这些工业制造业专有词的人的需求，产品信息和厂家电话是双方都比较关注的信息，所以推广的目的也比较清晰了：做搜索引擎结果页中的高质量信息覆盖。

可是大部分企业作出的网络推广垃圾信息太多，我们都知道统一化，标准化的产品信息，排版模式，联系方式，图片等能有效的提升企业形象。而我们熟知的网络信息多由自动发帖机或者推广网络平台自动抓取再转发的，还有企业内部各个业务员都有发布，给人的可读性很差，导致搜索人对企业的信赖度也降低，甚至还有可能损害企业形象。

所以，统一的，标准的，权威的，垂直性工业互联网平台有多么重要，这也是2017年诸多媒体评论家、企业家预测的下一个互联网+的风口所在。