工控猫是不是门口的野蛮人？ 点击：10268 | 回复：52
今天看到工控猫上线了，我去逛了一下，看到有些产品很便宜，我认为供应商给工控猫的价格不会这么便宜，应该是烧钱模式，作为线下代理，工控电商不会有什么前途，理由如下：
1、 工业品销售和消费品有巨大的不同，采购决策模式是集体决策，集体决策的特点是，慢、专业、谨慎，这就决定了当面沟通和服务环节不可缺少。
2、 工业品尤其是我们行业的特点是，产品和服务是一起打包销售的，买谁的产品，谁就负责服务，我在工控猫没有看到服务的解决方案，这也有可能成为工控猫最大的软肋。
3、 线下渠道现在还是主流，供应商不可能冒这么大的风险完全弃之而不顾，必定会限制在网上商城的价格
4、 企业支付流程慢，无法和网络平台对接，会大大影响网上商城的效率，也会降低采购上网下单的积极性
5、 线下这些勤奋的销售已经铺天盖地，采购和工程师并不缺信息，在这些销售的包围下，采购不需要电商就可以解决所有问题。
6、 线下有佣金和回扣，线上如何应对这个中国特色？
以上每一条解决不好都会成为电商的死穴，况且，在没有大资金支持的情况下，工控猫的烧钱模式能坚持多长时间？也值得怀疑。
总之，工控猫的前途，我并不看好，他不会成为我们门口的野蛮人，打破现在所有规则和模式，让工控彻底进入互联网时代，而是，对B2C东施效颦式的模仿，搬个板凳等着工控猫关门吧。
京东吧 别的看好的有多少啊 而且这些还是靠大众消费品吸引要求
工控猫是野蛮人还是大白？
上文完全无视互联网时代对传统行业的影响，站在现在的时点上，假设环境不会发生改变，来判断未来，好比说，三月到了，天气将要转暖，来两场倒春寒没有关系，转暖趋势不会改变。
无论线下渠道有多少优势，在互联网时代，都会被像摧枯拉朽般的瓦解，按市场经济的逻辑，低成本永无是资本追求目标，电商超低的渠道成本，对供应商的吸引力无法抵挡，上文观点不值一驳，都不会成为线下渠道存在的理由。
1、 集体决策的并不是电商的障碍，而是信息不透明的结果，被线下的销售忽悠怕了，好不！
2、 互联网完全可以成本更低的更好的解决服务问题，该理由不成立
3、 线下的规模是渠道唯一可以绑架供应商的工具，但是随着电商的发展，此消彼长，线下渠道肯定会逐渐穷途末路。
4、 支付问题是技术问题，一年以后你再看。
5、 电商的成本优势可以打败线下销售，这个还要怀疑吗？
6、 回扣问题电商是解决不了，但你会觉得，随着信息逐渐透明公开，这样干可以长久吗？且不说法律问题。
电商就是线下渠道门口的野蛮人，可老兄把他当成温暖的大白，昏昏然不知死期将至矣。
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