工控老鬼 工控论道 民族自动化发展之道

老鬼最近接触了不少做自动化的工程师，发现很多圈里的朋友开始逐渐在工作和项目中使用国产的自动化产品。这是一个好现象，也同时是很好的转变，大家对国产的自动化产品有了信心。这是一种动力也是一种鞭策，加油吧！民族自动化，因为有句古话“民族的才是世界的！”

谈到自动化、民族这些个概念，让老鬼不得不又联想起“制造业”。历史上，自动化技术的发展、革新其实都是来源于制造业快速扩张的需求。而今中国是不折不扣的制造业大国，最近闹的火热的“美国伦敦奥运代表团官方制服中国制造”，是一个很好的佐证。但相反中国并不是制造业强国，温总理在美国华尔街的演讲中“中国工人生产8000万件衬衫才能够换一架波音飞机”无不展示了民族制造业的无奈和悲哀。因此行业的发展任重而道远。

众所周知自动化是制造业的灵魂，刀耕火种，肩挑背扛的时代一去不复返，现在制造业更多的是讲“效率、成本、质量”，而这些正是自动化的优势所在。所以名族制造业不可避免的和民族自动化联系在一起。接下来工控老鬼就来聊聊关于民族自动化的那点事情。

一、前景是光明的，路途是坎坷的

自动化是一个技术门槛较高的行业，随着制造业朝更高方向的发展，不断有生力军加入这个盎然生机的队伍中。然而，泱泱制造大国，国产PLC市场却大量被外资企业所占据，国产PLC只占到1%市场份额，这样的数据让老鬼感觉隐隐作痛。

纵观如今中国的自动化市场格局，不难发现，在这场PK中，国产自动化还远远处于下锋，何故？老鬼分析归咎于以下原因。

（1）民族自动化起步晚，在改革开发的大潮中，我们过渡放纵了市场，蓦然回首，我们是孩童，别人已正值壮年。

（2）老鬼非常担心的一点是，跨国自动化公司在占领市场后，开始和中国的教育体系合作，这点看看你们大学的自动化实验室的那些仪器设备你就知道，中国大多数搞自动化的朋友们，在启蒙的时候已经被这些跨国公司留下了深深的烙印。

（3）国内自动化厂商并不掌握核心技术。IEEE和其他的国际标准化组织的大佬们制定着游戏的规则，作为后来者，我们只能够模仿而不能够超越。同样核心的软件，以及硬件处理器、芯片也都依赖进口。解决不了这些问题，老鬼觉得突围困难重重。

（4）高端技术人才的缺乏也使得自动化产品的研发缺乏力度。自动化产业说到底是个高科技产业，没有大量的人力资源投入，便难以成气候；老鬼对这个圈里的薪酬水平还算是了解一二，在自动化这个行业几家跨国列强，依靠垄断的市场份额，赚取了大量的附加值，而倚靠高额的利润，他们可以轻松的利用高的薪酬体系来吸纳行业的顶级人才。葛优说过：“21世纪什么最贵?－－－－-人才!”

（5）按照国际惯例，跨国自动化公司，一般会投入收入的5%甚至10%-15%作为新产品的研发费用，相比民族自动化公司投入总体上仍然相对偏小。而且即使投入的比例相同，但是由于收入基数差距巨大，使得整体投入不足，新的产品缺乏强有力的竞争力。

不是老鬼刻意悲观，而是中国有句古话，“知己知彼百战不殆”，中国还有一句古话“人贵有自知之明”，知道了我们自己的不足，缺啥补啥，这是务实的做法。

而今的中国，今非昔比，巨大的市场能够孕育出很多新的需求，而这些新的需求就是机会。对于民族自动化老鬼想说一句：“前途是光明的，路途是坎坷的！”

二、民族自动化路在何方

当前的状况不容乐观，但是依旧有很多名族自动化公司在默默的坚守，正如老鬼记事本上所说“做寂寞的英雄”，名族自动化的崛起需要这样的公司。相信你们的坚持一定会给你带来丰厚的回报。如何发展，老鬼提出自己的愚见。

（1）师夷长技以制夷。

跨国公司强大，自然有他强大的地方，这个我们不怀疑，这也是客观事实，别人优秀的我们学习，不会创新，我们先模仿，吸收，消化。小日本在二战后为何能够快速的崛起靠的就是这个。这是一个持续的过程，刻苦的学习能够让我们逐渐减小和巨头们的差距。

（2）产品的策划，做人性化的产品研发。

制定人性化的产品开发策略就是让我们能够发现更多潜在的市场机会，这些机会可能对于大的自动化公司来说微不足道，但是对于本土企业来说，却大有可为。举个老鬼关注过的例子，西门子的PLC系统中profibus总线应用的很广泛，但是很多自动化产品却不兼容profibus接口，所以有民族自动化公司【鼎实、微硬创新等等】站了出来专门开发基于profibus总线技术的网关产品以及兼容profibus总线的IO模块，经过多年的摸爬滚打，现在产品日渐成熟。品质也值得肯定。

（3）市场推广和营销

研发出了好的产品，如何做后期的推广这是一个非常关键的问题，老鬼觉得好酒不怕巷子深的时代已经一去不复返了，更何况你不是中华老字号。

在电子商务没有兴起的时候，小规模的自动化公司，要想推广自己的产品并建立自己的营销网络那是非常困难的一件事情。而且这也是一个很长时间的过程。

名族自动化企业可以借助电子商务完成自己的市场布局，通过和搜索引擎的以及自动化门户网站【中国工控网、中华工控网等等】的合作来做产品推广。也可以通过试用的方式来获得更多的用户体验反馈，以完善自己的产品，同时获得更多的认知度。

打造一款成熟的自动化产品，需要专注和坚持，那么对于一款新的产品，很难跟成熟的产品竞争，我们可以选择跟OEM厂家合作，或者先专注于一个细分市场，逐一分布到其他细分市场，从而最终实现农村包围城市之态势。

产品的市场占有率达到一定预期的时候，要改直销为渠道管理，这样可以让公司更加专注于产品的开发以及市场战略的制定，同时通过跟分销商共赢的合作来共同拓展市场、提升产品的服务水平。

（4）成本控制，精于服务

名族自动化产品在很多方面具有巨大的成本优势，但是仍然不要忽视了对成本的控制。精细的管理能够让放大我们的优势，同时让我们有更多的精力去开发新的产品，适合中国人使用的自动化产品，够提供细致，贴心，专业的服务。

三、留给大家的思考

经过多年的发展，民族自动化已小有发展，成长起不少优秀的公司，至少这些公司在某些方面做的是很不错的，但是后来老鬼发现很多名族的“名牌” ，在这场战斗中悄然倒下，我不能说是这些名族企业不对，这毕竟是经济社会。就像当时可口可乐要收购汇源果汁的时候，汇源果汁董事长朱新礼说过的话一样“别人给我开出了我无法拒绝的价格”。很多事情正在悄然的发生着，或许应该引起我们足够的重视和思考。

以下是老鬼最近整理的一些新闻，这些仅仅是冰山一角。

四、最后的话

      罗马非一日建成，振兴名族自动化，振兴民族制造业，非一牛X人非一牛X公司能够完成，老鬼觉得可能只有一种方式”举国之力”。是的必须这样。 

扩展阅读

【工控历史跨国自动化企业的中国成长之路】http://blog.sina.com.cn/s/blog_669692a601017avt.html

【IEEE介绍】http://www.hudong.com/wiki/ieee

【ABB并购战略目标是中国领先企业】http://blog.sina.com.cn/s/blog_669692a601017axk.html

 水平有限，可笑之处，一笑了之！

工控老鬼

二〇一二年八月十六日 深圳