S&OP诞生之初是在信息化不普及的背景下，通过一系列流程制定能够保证供需平衡的计划。在流程制定后，公司要建立相应的制度以保障流程的执行。如果S&OP的流程中，有CEO关注并监督流程，总监就不会派秘书参加会议而导致流程荒废了。

因此为了推动S&OP，需要建立制度保证，S&OP流程的制度，需要公司主要负责人签字确认，并督促执行。

一般S&OP计划制度，应该包括以下内容：

1、Executive S&OP会议时间、参会人员以及需要解决的问题：

通常每个月举行一次会议，参会者包括总裁、营销副总裁、销售副总裁、产品副总裁、财务负责人等人。当然包括S&OP项目的执行团队。

主要工作包括：S&OP预备会未解决的问题；授权或更改预备会制定的计划、更改销售计划、运营计划以及其他内容。

2、S&OP预备会的会议时间，参会人员，以及主要工作：

会议时间，通常在执行会议前一周，参会者包括：销售总监、需求分析师、生产计划负责人（生产经理）、产品研发部经理等。

主要工作内容包括：综合考虑客户服务水平、市场策略、库存目标、预测和库存积压、当前产能状态，以制定保证供需平衡的计划；为S&OP执行会议制定议程、审查长期产能限制等。

3、供应会议的会议时间、参会人员，以及主要工作：

会议时间，通常在预备会前一周，参会人员包括：工厂厂长、调度员、需求分析师、采购经理等。

主要工作包括：审查新预测产生的产能规划信息、审查材料可用性和交货时间问题、人力资源问题、生产率变化引起的成本吸收问题，以及新产品推出和退市产品问题。

任何关键资源（人力、设备、供应商）所需的能力与其展示的能力相差超过 +/- 5% 都必须在 预备会议上进行审查，以便采取行动和可能的讨论。

4、需求计划会议时间，参会人员，以及主要工作：

会议时间，通常在供应会议前一周，参会人员包括：销售负责人、营销人员、需求分析师、财务负责人等。

主要工作包括：批准 24 个月远期单位和财务预测、审查产品系列趋势、新产品推出问题以及特殊产品和客户需求 。

来源：微信号xuyongshuo-work

作者：许永硕

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