有个做标准机器的老板，前几年生意都不太好，今年反而业绩翻倍了，得益于前几年的布局，当时他们遇到了这三个问题，又是怎么解决的？
机械设备在生产和使用过程中，会遇到各种问题，以下是针对您提出的问题的一些解决建议：
1、初期投资成本高：
核心问题：高昂的初期投资，往往阻碍了企业对非标机械设备的购买和使用。

解决方案：企业可以考虑分期付款或设备租赁的方式，降低初期投资负担。通过融资租赁的方式，企业可以按期支付使用费用，而不是一次性支付设备的全部购买成本，这样可以减少财务压力，并使得资金流更加灵活。

最终用什么样的管理方式，主要考虑到投入产出比。

2、客户考虑到回报的周期不确定：
核心问题：项目回报周期的不确定性，可能会导致项目进度和预算的混乱。

解决方案：项目评估与风险管理，在项目初期进行详细的评估，包括技术要求、生产工艺、设计方案的可行性分析，以及经济性评估，确保项目的技术可行性和经济合理性。同时，建立一套风险管理体系，对潜在的风险进行识别、评估和应对，以降低不确定性带来的影响。

灵活的项目管理，采用分阶段的项目管理方法，将大型项目分解为多个小阶段，每个阶段都有明确的目标和交付物。这样可以帮助更好地控制项目进度，及时调整策略以应对变化，同时也可以为客户提供更明确的回报预期。

3、生产中断，回不了款，应该怎么处理：
A  风险评估与管理：在项目接单阶段，应对客户进行信用评估，预测和控制风险。可以通过ERP管理系统加强付款条件的控制，确保每一笔交易都有明确的付款约定，并对客户的信用进行管理.

B 分期付款与风险控制：与客户协商分期付款的方案，降低大额付款的压力，同时通过设置项目里程碑付款节点来控制风险，确保在关键项目阶段后能够及时回款。

C 合同条款保护：在合同中设置明确的付款条款和条件，包括逾期付款的违约金和利息，以及因客户原因导致的生产中断时的责任和赔偿条款。

D 增强沟通与协调：与客户保持密切沟通，了解生产中断的原因，探讨解决方案，并尽可能协助客户解决问题，以便尽快恢复生产并继续履行合同。

E 项目管理工具：利用专业的项目管理软件，如ERP系统，来实时跟踪项目的进度、成本和回款情况，以便于及时调整策略和措施。

F 法律途径：在客户长时间无法恢复生产和付款的情况下，可以考虑采取法律手段保护企业的权益，包括诉讼或仲裁。
综合以上解决方案，企业可以通过灵活的财务策略、先进的项目管理工具以及强化生产管理和维护来应对非标机械设备的常见问题。同时，利用ERP系统和信息化解决方案，可以实现更高效的资源配置和风险控制。