最近在群里看到一个消息，现在有一个40人的软件开发团队，未来转型方向是什么？

我在群里的回复是可以考虑做APS软件产品。说一下我的理由。

APS发展机会大

国内对APS的重视源自国家对供应链的重视。在2019年，国家着手制定对供应链的支持政策，随着对供应链支持政策的落地，政策一方面对产业链、供应链安全提供支持，另一方面也对供应链管理进行支持。在软件行业，供应链管理软件相关的解决方案受到重视。

根据SCOR模型，计划是供应链管理中一个重要流程，因此供应链计划系统开始被国内企业关注，越来越多的企业开始实施APS。

因为我是2004年就参与过APS的项目，并且一直看好APS这个方向，在公众号写了很多文章。进入2024年，至少已经有三家软件相关企业联系我，和我讨论APS软件。其中一家是已经做了APS软件，一家是国外APS软件的实施方，还有一家是原来做MES软件，希望转型做APS软件。

从这么多软件相关企业咨询APS，说明对APS软件的需求已经起来了。

而APS是领先企业已经验证可以创造价值、但国内需求刚刚起来的软件。2003年加入i2时，才知道还有供应链计划这种软件。而且i2在上个世纪90年代末，主要依赖计划软件和供应商协同软件成为上市企业。【这一点说明供应链计划软件的市场规模还是足够大，业务量能够支撑起一家上市公司】。

再强调一点：APS是20年前已经验证非常有价值、国内还没有普及，市场规模又足够大的软件。所以APS软件机会值得关注。

APS产品化难度高

在群里讨论APS软件时，很多人都会提到现在APS交付还是以项目模式交付。

有人会说APS的客户需求差异大，基本上每个APS都是以项目开发形式交付，如果换一个项目，原项目的代码可复用比例非常低。

而正式因为APS项目还主要以项目开发形式交付，说明APS这个行业还有机会，项目型交付需要克服3个挑战：

（1）项目成功率挑战，取决于项目团队个人的素质，项目成功偶然性因素高；

（2）项目开发模式成本高的挑战；

（3）项目开发的业务可持续性挑战，由于开发成本、人员稀缺性，导致业务能够持续盈利具有挑战。

而SAP作为企业应用软件的龙头，能够取得巨大成功的主要原因是将企业应用软件产品化，改变了企业应用软件的项目化导致的软件危机状态。国内APS软件企业，若想取得成功，必须能够实现APS软件的产品化。

APS软件，相对ERP来说，行业、企业差异性要大一些；而软件产品化必须区分通用性功能和个性化功能，让通用性功能颗粒度更低，更容易被使用；让个性化功能，更方便的配置，以降低定制工作量。

APS产品化已有成功经验

其实在上个世纪90年代，APS软件就已经实现了产品化。以前工作时，认真研究了一家APS的产品。这家公司的经验还是值得借鉴。

针对不同行业，提供行业模板。汽车、钢铁、零售、高科技行业针对计划的需求是完全不同的。因而针对这四类行业，提供四类行业模板，针对每个行业，提供一套符合本行业特点，配置好可以运行Demo的模板。在具体到企业实施时，根据Demo，以及企业的个性化需求，修改配置，从而实现APS项目的快速配置。

在模板的辅助下，APS项目的主要工作是：

（1）根据标准模板的流程做适应性调整。

（2）根据模板要求，确认需要数据来源，以及做数据集成。

模板中，内置了行业的成功经验，又可以降低项目实施的难度和周期。

建议立志于做APS软件的企业参考模板模式。

来源：微信号xuyongshuo-work

作者：许永硕

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