和一个喜欢的姑娘暧昧很久，你侬我侬、互相倾慕，当然很有可能是你一厢情愿，怎样才能追到手，把她的名字写到你家户口本上，当然也有可能是开房记录本上，这才是重点。才是你怒不言忍气吞声和颜悦色在坚持的理由，现在坐在你对面或者旁边的客户，就是这个姑娘。

菜鸟们第一次或者第二次见客户，都会当做一件很神圣的事情，因为这是他们证明自己的好机会，材料可以准备，台词可以演练，但是，到了临门一脚就喜欢掉链子，要是姑娘不喜欢我怎么办，mmp，今天小罗就给菜鸟们侃一下，传授几招客户逼单技巧，让真金白银流进你的口袋。

首先，什么叫逼单，讲究的是在于一个“逼”字，说白了销售的行为，是把自己的想法装进别人的脑袋，还要把别人的钱装进自己的口袋，前者成功的叫老师，后者成功的叫老板。

其次，为什么要逼单，因为客户迟迟没有签单，所以才产生了逼单的必要，不然，难道你要等姑娘主动开口跟你求婚吗，这显然是不可能的。

客户逼单技巧1，这个客户一定会和我成交，我要主动出击。

逼单前我们心里要清楚，茶都沏了两壶，客户有耐心跟你缠绵两个小时，墨迹到最后的成单环节，这是一个很重要的信号，有戏!女孩问你有没有房有没有车至少还能证明她看得上你，相比于听了一半接个电话消失，或者全程冷场，菜鸟你已经离今晚吃鸡很近了。

既然客户在配合你，剩下的只需要你主动出击，好比跟姑娘出去约会。你问她，吃什么，三个字，冰冰冷冷，没诚意，老娘凭什么跟你出去，如果你问，你能吃辣吗，喜欢什么中餐还是西餐，听说你喜欢吃鱼，我找到一家推荐很不错的野生鱼馆，旁边就是电影院，吃完饭正好可以带你去看，最近很火的速派小罗主演的《辣个男人》，如果你还是被拒绝，ugly这个单词了解一下。

客户逼单技巧2，我还有哪里做的不够好，原因在哪。

如果客户意向不错，我们会尽量想把成交时间提早，不能让煮熟的鸭子飞了，可是你会发现，女孩子礼物也收了，电影也快看完了，就是迟迟不肯让你牵手，求生欲强的男孩子马上会想，是菜不合胃口吗，或是没看她喜欢的恐怖片，还是通过表带的不规则金属质地，看出了我戴的是高仿劳力士。

作为一个菜鸟的自尊，我们可以认为客户缺乏需求，或者不够了解，或者这个采购真的难搞，反正一万个理由觉得客户总是在拖，但其实是你有没有想过，在拖的人是你，你拖着等待客户的回复，你拖着等客户用芝麻大点的事委婉的拒绝你。

此时此刻此景，玩一个游戏，大家来找茬，请麻溜的察言观色，客户还觉得没捡到实惠?同行给了更低的价格?需求不够明确?这个对接人话语权不够?唔，难道要牺牲一下自己?菜鸟销售可以嘴笨，但是一定要脑子活。

客户逼单技巧3，我怎么主导这次逼单。

菜鸟销售很多时候会被客户怼，绕进一些语言陷阱，全程被牵着鼻子走，那是因为你没有站在主导位，比方你跟女孩子出去玩，你问她国庆我们出哪玩，鬼要跟你玩，是家里懒觉不好睡非要去高速上睡吗。正确的打开方式是，亲爱的，有个客户送了我韩国双人游轮五日游，我第一时间就想到你说国庆没地方去，正好可以一起出去透透气，我托朋友订好了酒店，他还可以做向导带我们去购物，十月六号返程回来还可以休息一天再上班，来，这样安排，你告诉我她怎么拒绝，ugly这个单词就四个字母。

销售逼单的过程就需要你自己来主导全方位为客户考虑，然后作为一个主导者，积极的通过沟通解决他的顾虑，主导剧情的发展，让他的思维跟着你的引导，一步两步……走进你设计好的套路，将可能签单的节奏加快变为立刻，将不利因素变为有利因素，让她没有拒绝你的理由，菜鸟逼单就是你拿着糖果主动诱导客户跟着你走。

客户逼单技巧4，假设成交还是强迫成交。

有时候很多菜鸟们嘴皮子都磨破，激情的介绍着自己、公司、产品，真的累，可能你已经勾起了客户的欲望，但他还是似懂非懂，这时候不用再啰哩啰嗦，直接带着客户进入实质性阶段，计算器敲起来，三下五除二，刘总，这个项目您和我们合作，贵公司一年可以赚3000万，怎么样，我们走一下流程吧。或者，您是不是在付款方式上还有疑问，再或者，我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，争取提前保质保量的完成。

强迫成交的目的是,以气吞山河之势,一鼓作气完成买卖,避免节外生枝产生变数,你一直在说喜欢这个姑娘,你倒是亲一口啊,万一她也喜欢你呢。

客户逼单技巧5，稍纵即逝的成单信号，你把握住了吗。

郑中基有一首经典，叫你的眼睛背叛了你的心，一般客户有意向签单，其实很多信号已经暗示了，语言方面，比如讨价还价、要求价格下浮，再比如询问具体服务的项目，制作的周期。机会千万别浪费，女孩子都问到了婚后你妈妈会不会帮忙带孩子，你还犹豫什么，先让她有个孩子……

肢体语言方面，可能会不停地翻阅公司的资料，或是要求到公司参观，也会表现出兴奋的表情、不断点头、微笑，当然也有可能是犹豫不决，这个时候都需要你，见缝插针，火上浇油。

客户逼单技巧6，欲擒故纵还是主动出击。

有些女孩子性格优柔寡断，或是还想再观察观察你，虽然对你有意思，但一般不会太快给结果迟迟不做出决定，这时候，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子，或者这次先晾一下，但是要谨防第三者插足。

另一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、产品的参数，售后保障等问题上打转，不要烦，这才是真正有需求的客户，你需要做的事情是，用你的专业知识主动出击，主动帮助客户来作出选择，比如，刘总，针对您刚才提出来的意见和需求，我们公司可以给到您多个方案，但是从利润等综合因素考虑，我建议您选择……

客户逼单技巧7最后一些小建议。

少说闲话，请菜鸟区分能吹和瞎吹的区别，不要跟客户说废话，尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，马上尿遁电话找经理。

不要露出很高兴的样子，把媳妇娶过门了，随便你高兴，在这之前，保持端庄。

不要去提竞争对手，如果被质疑，拿数据理性分析，消除不安定因素，让他觉得你是最好的选择。

先生，现金还是刷卡，告辞，早点告辞。

绝招。

如果以上办法还是没有帮你成功签单，抬手看表，刘总，到饭点了，您能吃辣吗，喜欢什么中餐还是西餐，听说您喜欢吃鱼，上次速派小罗推荐了一家很不错的野生鱼馆，雅间很安静，我们边吃边聊吧。