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信号源选型杂谈
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agitek~ 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2018-11-08 14:02:43 楼主

作为一个仪器销售工程师,经常会遇到过很多客户咨询仪器选型问题,今天就简单给大家分享一个仪器选型案例。

客户需要的是高电压信号,正玄波,频率在20KHz左右,电压在80Vp-p左右。大家可能都知道,我们常用的信号源频率基本上都是DC开始,到几百M没有问题,射频源可以到几十上百G,对于这种低频信号源,市场上有很多可以选择的,泰克、是德科技、R&S等等。但是低频信号一般信号源输出电压峰峰值一般是在20Vp-p,所以还是不能满足要求,后来经过沟通,给客户推荐信号源+电压放大器以满足客户的需求,经过多次的实验完全满足客户的要求。

在给客户做方案时我们会根据客户不同的使用情况来推荐不同的仪器:

信号源:这个客户是生产线测试,对精度没有太高的要求,针对信号源来说,选择的品牌很多,进口的如:泰克、罗德与施瓦茨、是德科技等都可以,国产的RIGOL也是不错的选择。

电压放大器:信号源输出的电压值不够,需要外接一款电压放大器。根据客户的参数需求,为客户推荐了Agitek的高压放大器,虽然进口的品牌也有很多:比如台湾的品致、美国的T&Ctegam等等,指标和国产的差不多,但是价格相对高很多,关键货期也长,售后也不是很方便。

最终结合客户的使用情况,为客户推荐了RIGOLDG4062Agitek的高压放大器。RIGOL是国内一家主要做电子测试类仪器的生产厂家,Agitek的功放产品也是在和国外品牌对标的,能完全满足客户的需求,价格也只有进口的一半甚至更少。最开始客户找一家定制商给他们开发的报价保守估价都在10万以上,而且定制还有很多的不确定因素。

而我们推荐的方案:信号源+电压放大器,是定制价格的三分之一,安泰技术带着样机给客户进行了演示,通过实际测试指标完全满足客户要求。因此我觉得,为客户选型时,并不是一味的推荐贵的,为客户选择合理的方案才最重要。

作为一名仪器销售工程师,不仅仅是简单的给客户推销产品,还要根据客户的需求为客户选择一个合适的方案。另外,国内一些做电子仪器的厂家也正在崛起,近几年发展迅速,指标能完全和进口的相媲美,价格相对便宜,很多高校、研究所和企业已慢慢转移考虑国产仪器,支持本土的厂家,相信国产仪器以后也会越做越好。


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