工业品企业该如何转型到线上销售？-专业自动化论坛-中国工控网论坛

发表于：2017-08-21 11:05:09

楼主

工业品企业该如何转型到线上销售？

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发表于：2017-08-22 09:32:26

1楼

还是线下靠谱线上你的库存足还得你的产品不要有太多技术问题需要解决

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发表于：2017-08-22 14:57:34

2楼

工业品其实相对还是比较标准化的，线上销售可以作为目前线下销售的重要补充，面对的客户群里有所差别。

营销e院研究发现，线上销售面对的客户其实对价格更敏感，而且相对来说采购量小，比较好的一点是基本没有账期。

做好线上销售主要有以下几个方面：

1、打造自身的品牌，如之前线下销售规模较大，建议采用新的子品牌进行销售，以避免对打破现有产品的价格体系；

2、成立专门的线上团队/部门，建议新事新人干；当然也有比较偷懒的方法，就是外包给专门的团队来做；

3、设计相应的线上产品体系，以免对现有业务造成太大冲突；

4、制定团队的考核激励机制等等；

...

更多营销管理问题，可访问工控网的专栏营销e院：http://www.gongkongedu.com/eyuan/。

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发表于：2017-08-22 16:33:59

3楼

若要转线上销售，首先你的产品要标准化且易懂已用，故障率也要比较底，不然的话线上是做不起来的。

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