工业产品的选择要根据工业现场的实际使用情况,严格选择条件相匹配的产品。
仪器仪表和传感器,作为工业上应用的产品,对于产品的精度、长期稳定性、可靠性都有相当高的要求。对于仪器仪表和传感器,在销售产品之前,销售人员要与客户详细确认现场环境,合同中严格标识产品所适用的范围,超出使用范围导致产品损坏不在质保范围内。
我归纳了一些主要的工业产品的使用环境,销售人员只要按照以下条件与客户确认,就会避免因为使用不当而给双方带来的麻烦和损失。
1. 产品应用在室内还是室外
2. 使用温度范围
3. 使用湿度范围,是否需要防潮(结露)
4. 是否腐蚀性环境
5. 是否高尘
6. 是否高压电场或强静电场,是否高磁
7. 是否防火,是否防水,是否防雷电
8. 是否防摔或暴力破坏,及破坏等级
9. 接头是否需要防水、防尘、防火处理
10. 是否需要额外售后服务等。