说说gongkong人自己的故事(连载) 点击:849 | 回复:20



江湖再见-余辉

    
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发表于:2016-09-29 19:55:12
楼主

说实话,当小编我看到这篇朴实的纪录式文字的时候,小编我满怀欣喜。

这段文字虽然字数不多,但却用简单、通俗的话语犹如讲故事一样,引人入胜。

在征得原文作者的同意之后,我转载了这篇文章。希望可以和大家一起分享工控人自己的故事。

(一)

今天到款,武老板在客户群和内网群发了红包。

随即告知我们,今年的公司指标完成了。向个人指标前进。

随后,抽烟,电脑、报表。依旧重复着昨天的故事…..

(二)

星星之火,可以燎原

2015年的11月1号,武老板只身来到新租的办公室,就他一个人,一张桌,一只笔,一部手机。除此之外,什么都没有。

走出办公室,夜色已经黑了。去年的西安冬天来的特别早。夜色下,一个不算强壮的男人在大街上徘徊着、思考着。

路灯暗淡,但不远处的街景霓虹多彩,那个男人抽着烟,看着远处。

2015年11月18日,晴。赵宝社、宁振邦、林立柱全员到岗。

就在当天,中国工控网西北办第一笔订单,客户西安融创,金额1800元。

武老板笑笑,挺好。

12月上旬,50家客户到场,西北办第一次市场推广会召开。

12月19号,西北办完成线上100家客户注册。

武老板笃定的信念:星星之火,可以燎原。

(三)

农村包围城市

2015年,外部经济环境的恶化使人们无法准备,股市在牛熊之间自由切换,重工业项目停滞,内部洗牌。市政项目投资前景无法预估。

西北ABB、西门子、施耐德、AB等进口品牌分销渠道如饿极了的狼,单单必争,分分必抢。都知道,账上多一毛钱,就多了一毛钱的希望。

这个时候,谁容得下一个外来户来分这口已经没得分的蛋糕。

武老板还是笑呵呵的。

拿着酒,亲自登各代理商的门:喝酒!

低下身段,找自己的晚辈聊合同。

拜访老客户,宣传工业4.0下的互联网+供应模式。

关注小用户,零散客户,让利,共赢。

武老板很少讲这段时光的艰难。

慢慢的,客户知道了工控网卖产品、工控网价格好!

你会听见人讨论:武老板弄的那个猫你知道么?什么猫?就是和京东淘宝模式一样的工控猫,在上面卖自动化的。

工控客户群从10个人到50到100再到今天发个50个人红包分分钟抢完。

重点的发展小型的系统集成商,烘托市场人气,结合重点客户的配套销售。完成销售指标。

再到客户分类,优先排序,瞄准OEM,提升销量。

武老板玩的这是朱毛红军的套路嘛!

(四)

市场细分,3+2战略。

初见史一宏,是在客户那里偶然碰见。

见史一宏满含着深情讲解工控速派,我瞬间明白了,武老板是要将互联网电商模式伸向最终用户了。史先生当时的表情是陶醉的。完全不是吃了73碗臊子面没吃饱时的不甘神态。

从顶层设计到最终用户,涵盖OEM、二级分销、SI。这是要闹革命的趋势。

如果说工控猫的诞生是改变人们采购习惯的开始,工控速派则是提升了所有技术工程师尊严的群体。

知识就是生产力。

一宏,你功德无量。

(五)

从零到一。

在我看来,OEM配套销售是电商的盲点。复杂的企业架构,多年形成的采购模式,弹性的付款方式,及时有效的售后服务需求等等,每一个环节出现问题都会影响全局。

要有天时、有地利,还要有人和。

武老板的笑容已经像灌篮高手中的安西教练一般,自然,非常自然。

渭南街道上美美地吃了一顿包子,喝了碗胡辣汤。走,客户窝谝一哈。

喝了顿酒,消化掉了库里273台变频器库存。

武老板有这么个理论:对客户,就像对女朋友,重要的是先发生关系,才能有以后。

接着,客户的采购计划一个接着一个飘向了于小杰。

于小杰就像只勤劳的小蚂蚁,默默的处理着这些繁琐的工作。每天应对各种询问,加班成了常态。

今天谈完某OEM客户的琐事之后,我和小杰开玩笑说:小杰,你应该是我除了母亲、老婆之外最重要的女人了,我和你说的话比和我老婆说的都多。电话薄里得完整的存好你的名字和职位,要不,哪天老婆查电话,说不清…..

小杰在电话那头笑的如阳光一般灿烂。也是,她要休假,外面的天亮了,我的心就暗了。

全款发货,做OEM很少这么要求的。

武老板做到了。

(六)

聊聊宁先生。

宁先生大高个,闲暇的时候,弄了个篮球队,叫工控猫队。

宁先生出自福大的销售体系。他继承了福大的光荣传统,狼性,执行,责任,敏锐灵魂附体,他不是一个人在战斗,他不是一个人。

每天的报价占满了一个版面,每天的电话一个接着一个。

(七)

武老板面试我的时候问了一个问题:你怎么看工控网的

我的回答是:她是工业4.0下的新型采购模式,她颠覆了传统的采购习惯,最大程度实现了降本。通过互联网的载体实现重工轻工供应链血管的再造。一旦成功,她将是制造业、重工业、轻工业最大的产品输送平台和服务载体。产品化的配送最终将过渡到集成化的配送。到那一天,工业4.0才是真正完成数据的交换与统一。

武老板说:你等消息吧。

(八)

第四季度即将开始….未完待续


本文版权归属白先生,转载请署名,转自白先生。



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however1241

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1楼

一路走来,且行且珍惜

唐山小胖

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2楼

越努力越幸运。。。。

唐山小胖

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越努力越幸运。。。。

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4楼

文笔犀利依然,给工控人以鼓励,加油

zhyi0214

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5楼


引用 唐山小胖 的回复内容: 越努力越幸运。。。。


李东泽

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6楼

引用  的回复内容: 文笔犀利依然,给工控人以鼓励,加油

 

研讨会宣传员_3259

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引用  的回复内容: 文笔犀利依然,给工控人以鼓励,加油


sdzhibohui

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引用 唐山小胖 的回复内容: 越努力越幸运。。。。


1981_41

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9楼

越努力越幸运。。。。

江湖再见-余辉

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10楼

                                                          星火燎原 番外篇
前言


十一国庆,余辉先生回西安,匆忙见了一面,寒暄完毕,余先生谈起约稿之事,我便答应了他。节后,就全心投入到某OEM客户物流协调和客户拜访中,一直无法静心写字。前几日武老板上海开会归来,西北全体销售碰头,就2017展开讨论。心中所思所想,便写于纸上。

江湖再见-余辉

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11楼

(一)梁山还是红巾军?
偶然拜访客户,与客户谈起猫平台之模式,客户笑谈:你们好像梁山,看似标新立异类,其实人员个个正规部队出身,战斗力强悍的很嘛!
我也笑道:正规军不假,但梁山只反贪官不反皇帝,我们是既反贪官也反皇帝。上梁山是逼的,也有骗的,而我们,是道同方归的理念。这个角度讲,我们更像是红巾军。我们要的,不是那梁山那坟头上挂个屁帘那一亩三分地,要的是江山。
打江山得有能人啊,ABB传动中国区负责人戚鲁平先生在很多场合说过:对于企业,人是最重要的。
武老板很早就开始做这个人员架构的拼图,在他的逻辑里,人就是市场,人就是业绩。
所以当武老板在去上海前和我one by one:我给你的团队招了几个在行业内有能力的“老炮”,我便不是那么意外。
周二碰头会,我来的晚了一些,看见办公室多了2张新面孔。一看,都是熟人。果真都是老炮。
武老板在谈到人员布局时讲到,山西的队伍也已经有了骨架,还是老炮当家。
2017,架构就颇具雏形:施耐德背景、ABB背景、西门子背景、魏德米勒和菲尼克斯背景、小工控背景(工控机和交换机)
武老板说,我还要招个有日系产品背景的!

江湖再见-余辉

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12楼

(二)枪杆子里出政权
武老板去上海前,第四季度我们主要的目标就是客户闭环,继续执行农村包围城市的战略。客户注册率,客户成单率,客户采购总量分阶段考核。从上海回来后,武老板划出了一个圈:6次成单的客户2017年要达到650家,业绩总量达到@#¥%(应文中主人公之要求,不予公开,请谅解)万,利润率达到5%以上,OEM转向微小型OEM和项目型OEM。然后说了一句狠话,“我可是签了军令状了,完不成2018年元月10号我打铺盖卷。但大家放心,我走之前,我会把你们都干掉。我是元月10号,你们是元月5号。”
补了一句,“都给我把军令状签了。”
随即我在朋友圈中写下:一门里头,有人当面子,就得有人当里子。面子不能沾一点灰尘,流了血,里子得收着,收不住,漏到面子上,那就是毁派灭门的大事。
我和A同事俩人翻了翻家底,都老老实实的认领了@#¥%(应文中主人公之要求,不予公开,请谅解)万。一人300家的新客户开发任务。
没办法,官大一级压死人。
我们反问,完成了怎么办?
一人一部IPHONE7S!
开发客户任务完成了怎么办?
完成率最好的奖PRO!
军令状签了,武老板话锋一转,考虑到明年的经济形势,基础指标:4215+650+5%.力争9月份之前完成。
好吧,城市套路多。我和A同事彼此看了一眼对方。把数字抄到小本上,在上面画了一个圈。
谁让长官手里有枪,枪杆子出政权…

江湖再见-余辉

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发表于:2016-11-11 10:43:33
13楼

(三)战士双脚走天下
碰头会中,关于落实650家客户的细节要求武老板精确至每天,5家客户的<此处内容被屏蔽>拜访,同时要求提高客户的复购率。
这点我是高度赞成的,看过古惑仔电影的都知道陈浩南的一句台词:我陈浩南出来混靠三样,一够狠,二义气,三兄弟多。形象的表达了这个理念。提升业绩的数字思维中:产品、团队、客户、成果,任一变量的增长都会直接影响到业绩和利润的增长,销售手里的牌多,人多了,客户多了,业绩当然增加。对此,武老板表示他会身先士卒,冲在前面。
最重要,客户数据的闭环是互联网的核心,也是工业4.0的基本准则。
西北2017的核心区域陕甘宁晋,辐射周边区域。
我们要干的事情很多。

江湖再见-余辉

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14楼

(四)以气御剑,猫派组合拳
2017,面向最终用户及OEM(传统型与项目型)、SI,猫将结合现有客户及其厂家提供的售后服务产品(如ABB五大售后服务产品)继续加深与速派的合作,协同作战。
针对不同的客户需求,尤其OEM,将更加依托速派平台的服务体系,满足客户的多种需求。
武老板明确表示,西北所有人必须将此任务落地。团队负责人找出试点客户与派尽快磨合。
我和A同事都乐了:您又不是不知道,我们早就这么干了。

江湖再见-余辉

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15楼

(五)以奋斗者为本
上海开会期间,诸位长官都在发“以奋斗者为本”的牌匾。小小的一块牌匾,让我有了些触动。
奋斗,意指为了达到目的,克服困难或防止邪恶而作的极度的努力或尽力。以前网上有个段子叫努力至无能为力,拼搏到感动自己应该就是这个意思。者是什么?我的理解就是觉醒了的人。连在一起,奋斗者:为了达到目的,克服困难或防止邪恶而作的极度的努力或尽力的觉醒了的人。
只有二者结合,才有了工控猫的意义。
谈到文化建设,武老板反复强调团队与协作。落实执行。想法要落地。我很喜欢。不谈没有完美的个人,只有完美的团队的空话,不要不怕神一样的对手就怕猪一样的队友的刻薄。
每个战士都要迎面对敌,他的后背永远是他的战友,只是我们不敢和枪口对着我们的战友上战场。
团队和协作,是梁山和红巾军的最大区别。这也是武老板用“以奋斗者为本”作为碰头结束语的初衷。

江湖再见-余辉

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发表于:2016-11-11 10:48:02
16楼

(六)结束语
互联网+ 下的工控猫平台,我相信,今天,她只是个起点。我更相信,在这个不断有奇迹的互联网世界里,一群特定的人,会书写新的篇章。
用主席的一首《咏蛙》为全体同事的2017打气:独坐池塘如虎踞,绿荫树下养精神。春来我不先张口,哪个虫儿敢作声。
感谢工控猫这个平台给了像我这样的年轻人一个机会,证明第四代工控人以及五代六代工控人在这个行业中为了理想还活着。江山父老能容我,不使人间造孽钱。向所有奋斗者致敬。

安全督察

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发表于:2016-11-11 10:54:48
17楼

气势恢宏的洋洋大作,可以整理发行单行本了!

qinghang

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发表于:2016-11-11 11:11:13
18楼

没想到还能看到另一个亲民版本的工控网,继续前行,向着永远的前方前进!

victor329

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发表于:2016-11-11 11:23:23
19楼

工控,有未来的概念,我看好哟

研讨会宣传员_3259

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20楼

白先生在哪里?出来露个面儿吧。


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