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工控猫是不是门口的野蛮人?
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sdzhibohui 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:04:34 楼主

 今天看到工控猫上线了,我去逛了一下,看到有些产品很便宜,我认为供应商给工控猫的价格不会这么便宜,应该是烧钱模式,作为线下代理,工控电商不会有什么前途,理由如下:
1、 工业品销售和消费品有巨大的不同,采购决策模式是集体决策,集体决策的特点是,慢、专业、谨慎,这就决定了当面沟通和服务环节不可缺少。
2、 工业品尤其是我们行业的特点是,产品和服务是一起打包销售的,买谁的产品,谁就负责服务,我在工控猫没有看到服务的解决方案,这也有可能成为工控猫最大的软肋。
3、 线下渠道现在还是主流,供应商不可能冒这么大的风险完全弃之而不顾,必定会限制在网上商城的价格
4、 企业支付流程慢,无法和网络平台对接,会大大影响网上商城的效率,也会降低采购上网下单的积极性
5、 线下这些勤奋的销售已经铺天盖地,采购和工程师并不缺信息,在这些销售的包围下,采购不需要电商就可以解决所有问题。
6、 线下有佣金和回扣,线上如何应对这个中国特色?

以上每一条解决不好都会成为电商的死穴,况且,在没有大资金支持的情况下,工控猫的烧钱模式能坚持多长时间?也值得怀疑。
总之,工控猫的前途,我并不看好,他不会成为我们门口的野蛮人,打破现在所有规则和模式,让工控彻底进入互联网时代,而是,对B2C东施效颦式的模仿,搬个板凳等着工控猫关门吧。 


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研讨会宣传员_3259 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:09:24 1楼
 

打破现在所有规则和模式,让工控彻底进入互联网时代。唯一的不同可能就是快递费了。

全国统一价。有点儿像是回到了计划经济时代.真的会一直走下去吗?

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江湖再见-余辉 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:10:28 2楼
 

任何一种新生事物,被人接受都是需要过程的!其实只要宣传到位,关注的多了,世上本没有路,走的多了,就成了路!

在我看来,工控猫的前途是光明的,出路是有的,就看如何把握和操作了

对于工控猫的操作模式和运行模式把握好,我还是非常看好工控猫的

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平常心心常平 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:11:30 3楼
 

呵呵,你是工控猫烧钱,俺同意,哪个新事物刚出来不是烧钱,像京东 360等都是一点点靠价格 服务等,口口相传最后做大做强,后期的巨大利益对于前期的微小投入,哪个大 哪个小?

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江湖再见-余辉 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:11:30 4楼
 

我扔了一块砖,大家快一起扔吧

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江湖再见-余辉 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:12:16 5楼
 

无论如何,只要人亦亦云,人人都说好,最后不好的也成好的了

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sdzhibohui 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:12:29 6楼
 


回复内容:

对: 研讨会宣传员_3259 打破现在所有规则和模式,让工控彻底进入互联网时代。唯一... 内容的回复!


是啊  这只是买家想看到的事情   厂家会有足够的精力来把产品放心的交给网络平台来负责销售放弃线下交易模式吗》?   代理商经销商们会心甘情愿让价格透明   自己只做一个搬运工和售后   那点微薄的利润他们怎么存活

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平常心心常平 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:14:56 7楼
 

工控猫相对于淘宝  京东等模式  方法 等还不成熟,在圈内知名度还是刚出生,如何让它成长才是我们需要考虑的 

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sdzhibohui 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:16:31 8楼
 


回复内容:

对: 平常心心常平 呵呵,你是工控猫烧钱,俺同意,哪个新事物刚出来不是烧钱... 内容的回复!

 那他们也没见得工业品做大做强

 

 只是大众消费品


  工业品买卖技术可是买家选择很大一部分考虑因素

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平常心心常平 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:17:39 9楼
 

采购,对于有固定供应商的厂家,利益问题是大问题,如何让他们去电商采购,估计都不愿意,谁会放弃自己手的肥肉呢

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今生缘 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:17:45 10楼
 

个人认为楼主分析的却有道理,难度确实很大,

工控猫烧钱可是许多人并不一定买账,面对具有多年的固有中国特色销售模式,工控猫的路是艰难的,中国特色的模式往往不差钱,只要质量过硬,服务到位,回扣到位,钱不是问题!

市场的风气有待改善,这也正是工控猫的硬伤,估计工控猫的喜好者只有那些小散户们吧,他们注重的是物美价廉

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sdzhibohui 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:18:14 11楼
 


引用 江湖再见-余辉 的回复内容: 任何一种新生事物,被人接受都是需要过程的!其实只要宣传...

任重而道远   简单来说也只是个电商平台而已   现在大家熟知的也就淘宝二手货 京东吧   别的看好的有多少啊  而且这些还是靠大众消费品吸引要求

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领域 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:20:58 12楼
 

支持工控猫

工控猫现在不行,不等于永远没落,在淘宝还没有出来的时候,百货商场,国美,家电市场是何等的繁华,还包括最有名的IT界——中关村,现在冷清的什么一样。

以后的发展谁知道,如果工控猫规格够大,可以开具正规增值税<此处内容被屏蔽>,价格合理,那么也许代理商们逐渐演变成了售后服务站,也是有可能的

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平常心心常平 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:21:32 13楼
 

如果我是微小企业家,创业者,从个人角度,我会货比三家,我没有估计渠道供应,电商便宜我就从工控猫买,反正厂家是真货,花自己的钱,能省就是赚了

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平常心心常平 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:24:09 14楼
 

我估计工控猫真正的第一单不会在这个月产生,在下个月

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流浪红舞鞋 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:26:09 15楼
 

工控猫是野蛮人还是大白?

上文完全无视互联网时代对传统行业的影响,站在现在的时点上,假设环境不会发生改变,来判断未来,好比说,三月到了,天气将要转暖,来两场倒春寒没有关系,转暖趋势不会改变。

   无论线下渠道有多少优势,在互联网时代,都会被像摧枯拉朽般的瓦解,按市场经济的逻辑,低成本永无是资本追求目标,电商超低的渠道成本,对供应商的吸引力无法抵挡,上文观点不值一驳,都不会成为线下渠道存在的理由。

 

1、  集体决策的并不是电商的障碍,而是信息不透明的结果,被线下的销售忽悠怕了,好不!

2、  互联网完全可以成本更低的更好的解决服务问题,该理由不成立

3、  线下的规模是渠道唯一可以绑架供应商的工具,但是随着电商的发展,此消彼长,线下渠道肯定会逐渐穷途末路。

4、  支付问题是技术问题,一年以后你再看。

5、  电商的成本优势可以打败线下销售,这个还要怀疑吗?

6、  回扣问题电商是解决不了,但你会觉得,随着信息逐渐透明公开,这样干可以长久吗?且不说法律问题。

 

            电商就是线下渠道门口的野蛮人,可老兄把他当成温暖的大白,昏昏然不知死期将至矣。


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江湖再见-余辉 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:27:30 16楼
 

回复内容:

对:平常心心常平 我估计工控猫真正的第一单不会在这个月产生,在下个月     内容的回复:

我相信一定会在这个月,而且成交量不会少

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江湖再见-余辉 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:29:48 17楼
 

如今的时代,是个联盟的时代,如果和工控网合作,会有更到位的服务的话,即使贵一点大家何乐而不为,况且这些年跟工控网合作的企业也不少

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平常心心常平 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:35:19 18楼
 


引用 江湖再见-余辉 的回复内容: 如今的时代,是个联盟的时代,如果和工控网合作,会有更到...

工控猫定位是什么?

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沪-伺服与运动控制 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:41:52 19楼
 

点子是好的,但是发展的可能比较小,就目前的来看,产品单调,技术支持问题如何解决?

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simonwu675 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:50:54 20楼
 

不管如何 产品便宜总会有人买,,具体如果能做的更好,,这些应该需要一步一步的走下去,,这事情没有人做过 无法按照程序全部都考虑完美。。。任何东西出来了都是一个抓虫的过程。

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yh198311 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 14:51:24 21楼
 

支持新事物,发展正能量,做大做强。

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江湖再见-余辉 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 15:28:14 22楼
 

回复内容:

对:平常心心常平 引用 江湖再见-余辉 的回复内容: 如今的时代,是个联盟的时代,如果和工控网合作,会有更到...工控猫定位是什么?     内容的回复:

那你去问一下周总吧,没有定位,人家如何开展工作

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世猫 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-07 16:30:03 23楼
 

    这一届ZF反腐动真格,其力度前所未有,市场机制、法律制度正在逐步完善,尽管有很长的路要走。这一定对电商这一新生事物的成长是利好的,至少前行的路不会那么艰难。我对工控电商的发展持乐观态度。

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江湖再见-余辉 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-08 13:43:36 24楼
 

工控电商的模式跟微商一样,被接受只是时间迟早的问题

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最多两年 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-08 13:53:48 25楼
 

这也叫烧钱模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

 

真正的烧钱模式,应该放100-100的优惠券,然后优惠券直接可以下单,可以免邮

 

这点做不到的,号称烧钱模式只是吓唬工控业内人,贻笑电商界人。

 

按我的看法是,第一步都不敢搞个0元购,根本还是ONLINE 2 ONLINE.

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江苏成振 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-08 15:23:41 26楼
 

代理商应该是走到头了.

从前厂家没有精力管理广阔的市场.

现在网络时代加物联网, 代理走到头了.

 

支持 !

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时空——王者之师 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-08 15:32:05 27楼
 

直销模式开启,其实淘宝上已经开启一半了,只是那种是生产商不提倡的,猫怎么样,继续观望

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第五纪冰川 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-08 15:56:08 28楼
 

小企业估计是受益者,大、中型企业都会建立完善的采购渠道,有可靠的供应商,且喜欢欠着,这就是传统供应商的优势了。且传统供应商能够提供更完善的服务,这是电商所不能比的。工控本来就在由零售型向服务转型,所以我不太看好工控猫。

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消逝_62 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-08 16:53:53 29楼
 

对大部分行业来说,电商是未来几年的发展趋势,这点肯定是毋庸置疑的。工控猫是否就是未来工控行业的京东,这点是疑问。


1、对于目前的运营模式来讲,工控猫铺的面并不大,产品只有几十种,而且都属于价格便宜的标准品,对当面讨论和后期的服务要求较低。

2、整个大环境都不景气,供应商面临的压力也很大,电商已经成为大家开始考虑的一条出路,只是没胆量或者经验去运营。来第三方的电商试水来积累经验,很容易被企业接受。付出一些成本问题不大,所以产品的价格可以放低一些。

3、零散的小单对企业影响不大,发货又很快,支付和回款流程应该都可以缩短。


工控猫这个平台暂时还代表不了工控行业的电商。选的特定产品、面向普通的零散小客户。单子小,总金额低,收货快,保真,节约灰色成本。这些特点必然有一定的市场。但是即使这个模式可以成功,也仅仅是个开始,前面的路还很坎坷。


企业都是边做边变,京东刚开始也没想会做现在这么大。只要现在的这个模式成功了,未来的发展犹未可知。


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安全督察 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-08 18:05:57 30楼
 

首先支持工控电商,对前途乐观态度!至于线上、线下的矛盾问题,总会有合适的解决方案的!

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安全督察 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-08 18:11:20 31楼
 

要联盟其他电商,让供应商在传统代理商和电商之间的政策方面不矛盾,抢占市场,互利双赢!

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王者之师——小刀刀 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-08 19:15:37 32楼
 

工控猫这个名字很难接受诶,像山寨一样

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sdzhibohui 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-09 11:46:27 33楼
 


回复内容:

对: 安全督察 要联盟其他电商,让供应商在传统代理商和电商之间的政策方... 内容的回复!

售后是个大问题吧

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今生缘 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-09 11:59:48 34楼
 

像以前的腾讯,其实吧工控猫是大家最终的选择,电商的到来是时代的步伐,但是工控猫不一定会立马招来大家都青睐,信任。回扣。推广。认可。等等吧,如果工控猫烧钱不倒,持续下去,带来的肯定是实惠,就看能不能坚持下去

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wangyizhong68 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-09 12:17:43 35楼
 

感觉楼主分析得很到位

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平常心心常平 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-09 13:45:09 36楼
 

等工控猫关门,你一定要有耐心,保重身体@!!

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zhu860423060 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-09 13:50:19 37楼
 

网络销售,价格透明,对线下有佣金和回扣是一大打击。个人认为关键点在于售后服务,如果由厂商做售后服务,并服务到位,此种销售模式将前途无量。未来的发展是网络化。

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我是一颗小小草 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-09 13:52:37 38楼
 

有了开端就需要些许运气,这个些许运气来源于大环境的良好发展(也就是时代的机遇)同时也需要自身的坚持与拼搏(资金链与运营方式)。

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江湖再见-余辉 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-10 10:23:53 39楼
 

俗话说,开工没有回头箭,努力向前,做好工控电商

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可能我知道 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-13 11:04:21 40楼
 

    新事物的发展总要经过时间的打磨才会发光,而"传统"我们之所以称之为传统,就是因为它总会有过时的一天,即使它根深蒂固,也会被新的事物取代甚至掩盖。

    如果说以前骑马是最快捷最便利的交通工具,那么现在坐火箭冲上月球就是那时的“天方夜谭”,时代在进步,科技在飞速发展,在这个日新月异的年代,一切皆有可能。我们现在讨论的是工控猫的生存问题,但却忽略了它所引领的工业商品的网络化时代将必然存在。

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银光人生—华 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-24 08:42:46 41楼
 

其实,现在工控产品在网上有很多商城的。

作为做技术的,可以参考下价格。至于采购那么就要看采购商。

工控猫是个新事物,但是不要走天猫的路。

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zmy527326309 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-04-24 22:25:38 42楼
 

工控猫上线的时候市场定位就是有问题   中国工控比不缺少想搭上互联网快车的企业   工控网花大价钱挖了一个搞电商的人来   要求就是要出成绩   出成果   现在工控猫不过就是在二者之间的一个过渡品  能否更好的定位市场  发展不同目前电商的运营模式  重新整合各大厂商的销售模式    就是一个时间问题   就看工控网老总给这个哥们的时间和钱了 不过按照目前的工控猫的情况看  相信这个营销老总都都一点盲目    

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冰封我心 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-05-19 19:16:26 43楼
 

工控电商太有前途了,现在的电商好多都在烧钱,但怕的不是烧钱,是有人投资让你烧。京东就是个很好的例子,有人愿意出钱给他烧,任何一个新模式,刚开始都会有部分人质疑,这个没什么,当初马云出来找人融资都找不到,那么多人不看好,现在呢,所以存在即合理,至于能不能走到最后,能不能发展成BAT这种公司,靠的不仅是实力,还有一些运气。


好多创业公司慢慢死掉了,大部分是因为没有解决问题的能力,如果没有一点儿困难,都是铺好的路让你去走了,那就不叫什么所谓的创业,就像现在好多人开个淘宝店一样,所有的模式都很成熟,有产品放上去就行,这种淘宝店做的再大,总归是整盘棋的棋子,根本不叫创业,那叫做点小生意而已。所以我感觉工控猫这种电商模式是必然,但细节问题,肯定会与一般行业有所差异,比如工控电商肯定会融入O2O是概念,我相信工控猫或者说整个工控电商行业既然有魄力走出这一步,就有能力解决一系列问题。


不过,几年后,哪家能真正成为工控电商的TOP几,还真的不知道。因为了解过一些传统行业做互联网时,好多思想都还停留在线下。比如我接触各种垂直行业的互联网,在找用户或客户时,竟然还停留在线下或QQ,这种局限性就算这家企业有再大的实力,如果不能快速从传统行业的思维模式中走出来,很可能你们看似不起眼的外行却可以快速融入工控行业。或许有的人会认为工控是一个技术型行业,但是,大家都懂的,技术只要有钱,还担心找不到优秀的工控人员吗。就像现在好多的高学历人员一样给底学历的老板打工一样的道理。


现在的互联网医疗,同样很火爆,我们回头看看目前被炒的几个不错的平台,有几个创始人是医疗出身的,真正医疗医院里的人,好多都想创业,都想进入,可做不起来,他们长期的工作模式与环境迫使他们如果想转入互联网,必须要用互联网的模式去思考如何运营。


互联网公司,产品是根本,没有一款好的产品,没有的好的用户体验,什么都无从谈起,市场就是品牌和引流,运营就相当于销售,如何把这些流量转成有效流量,最终形成订单。有的传统公司,你和他讲产品,他和你扯商品,产品功能都做不好,购物流程都走不通,谈什么电商呢,任何一个垂直行业的做互联网,核心肯定还是互联网,说这些话可能有些人不喜欢听,其实我骨子里一直认为工业技术比一些文科性的东西重要,但是,回归到电商这个商业模式,我还是认为互联网技术比工控本身更为重要。


说了这么多乱七八糟的话,总结一下(个人观点。。。):

  1. 工控电商有前景; 

  2. 互联网是核心;

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小千56 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-05-23 17:01:01 44楼
 


引用 平常心心常平 的回复内容: 采购,对于有固定供应商的厂家,利益问题是大问题,如何让...


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施来运转 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-05-24 12:37:48 45楼
 


引用 yh198311 的回复内容: 支持新事物,发展正能量,做大做强。


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乖乖小笨熊 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-05-24 14:30:16 46楼
 

实际上:生产商都有很多广告费滴!

直接给工控猫避开广告费,如此而已

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白菜白菜KW 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-05-30 15:43:39 47楼
 

反正我挺看好的,电商是大势所趋,长远看还是很有前途的,你说他关门。。我觉得不可能~

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convict 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-06-04 08:14:22 48楼
 

在未来真正做到互联网+的时候应该就可以了,工控猫是先人一步抢占市场

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施来运转 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-09-14 10:59:08 49楼
 

关注     。。。。。。。。。。。

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jz3154 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2015-10-08 13:04:37 50楼
 

其实工控猫可以结合工控BPO,选择区域BPO作为售后,完全可以解决一般的技术及应用问题。

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