工控猫是不是门口的野蛮人？ 点击：10297 | 回复：52
今天看到工控猫上线了，我去逛了一下，看到有些产品很便宜，我认为供应商给工控猫的价格不会这么便宜，应该是烧钱模式，作为线下代理，工控电商不会有什么前途，理由如下：
1、 工业品销售和消费品有巨大的不同，采购决策模式是集体决策，集体决策的特点是，慢、专业、谨慎，这就决定了当面沟通和服务环节不可缺少。
2、 工业品尤其是我们行业的特点是，产品和服务是一起打包销售的，买谁的产品，谁就负责服务，我在工控猫没有看到服务的解决方案，这也有可能成为工控猫最大的软肋。
3、 线下渠道现在还是主流，供应商不可能冒这么大的风险完全弃之而不顾，必定会限制在网上商城的价格
4、 企业支付流程慢，无法和网络平台对接，会大大影响网上商城的效率，也会降低采购上网下单的积极性
5、 线下这些勤奋的销售已经铺天盖地，采购和工程师并不缺信息，在这些销售的包围下，采购不需要电商就可以解决所有问题。
6、 线下有佣金和回扣，线上如何应对这个中国特色？
以上每一条解决不好都会成为电商的死穴，况且，在没有大资金支持的情况下，工控猫的烧钱模式能坚持多长时间？也值得怀疑。
总之，工控猫的前途，我并不看好，他不会成为我们门口的野蛮人，打破现在所有规则和模式，让工控彻底进入互联网时代，而是，对B2C东施效颦式的模仿，搬个板凳等着工控猫关门吧。
工控电商太有前途了，现在的电商好多都在烧钱，但怕的不是烧钱，是有人投资让你烧。京东就是个很好的例子，有人愿意出钱给他烧，任何一个新模式，刚开始都会有部分人质疑，这个没什么，当初马云出来找人融资都找不到，那么多人不看好，现在呢，所以存在即合理，至于能不能走到最后，能不能发展成BAT这种公司，靠的不仅是实力，还有一些运气。
好多创业公司慢慢死掉了，大部分是因为没有解决问题的能力，如果没有一点儿困难，都是铺好的路让你去走了，那就不叫什么所谓的创业，就像现在好多人开个淘宝店一样，所有的模式都很成熟，有产品放上去就行，这种淘宝店做的再大，总归是整盘棋的棋子，根本不叫创业，那叫做点小生意而已。所以我感觉工控猫这种电商模式是必然，但细节问题，肯定会与一般行业有所差异，比如工控电商肯定会融入O2O是概念，我相信工控猫或者说整个工控电商行业既然有魄力走出这一步，就有能力解决一系列问题。
不过，几年后，哪家能真正成为工控电商的TOP几，还真的不知道。因为了解过一些传统行业做互联网时，好多思想都还停留在线下。比如我接触各种垂直行业的互联网，在找用户或客户时，竟然还停留在线下或QQ，这种局限性就算这家企业有再大的实力，如果不能快速从传统行业的思维模式中走出来，很可能你们看似不起眼的外行却可以快速融入工控行业。或许有的人会认为工控是一个技术型行业，但是，大家都懂的，技术只要有钱，还担心找不到优秀的工控人员吗。就像现在好多的高学历人员一样给底学历的老板打工一样的道理。
现在的互联网医疗，同样很火爆，我们回头看看目前被炒的几个不错的平台，有几个创始人是医疗出身的，真正医疗医院里的人，好多都想创业，都想进入，可做不起来，他们长期的工作模式与环境迫使他们如果想转入互联网，必须要用互联网的模式去思考如何运营。
互联网公司，产品是根本，没有一款好的产品，没有的好的用户体验，什么都无从谈起，市场就是品牌和引流，运营就相当于销售，如何把这些流量转成有效流量，最终形成订单。有的传统公司，你和他讲产品，他和你扯商品，产品功能都做不好，购物流程都走不通，谈什么电商呢，任何一个垂直行业的做互联网，核心肯定还是互联网，说这些话可能有些人不喜欢听，其实我骨子里一直认为工业技术比一些文科性的东西重要，但是，回归到电商这个商业模式，我还是认为互联网技术比工控本身更为重要。
说了这么多乱七八糟的话，总结一下（个人观点。。。）:
工控电商有前景；
互联网是核心；
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