遇到此等猪头客户,你直接告诉他:
1 变频器的设计使用寿命是6年。
2 增加一台变频器会使系统可靠性下降0.2个百分点。
3 变频器使设备电耗增加10%。
4 瓦机烧煤产生二氧华硫排放到大气,导致工厂电子设备寿命直线下降。
5 忽悠客户,我们原来设计的生产线就是用得变频器,没到三年变频器坏得差不多了,还是用的德国和日本进口的,客户是苦不勘言,最后还是去给改为了接触器控制,5/6年了没出过大毛病,就换过几次接触器。
这种客户,你给他讲道理,他听不进去的。为了客户好,需要善意的谎言。
前年到某红砖厂跑业务,居然全部电机都有变频器(所有电机都没调速),大的近1、200kW,小的数kW,稍大点的电机都有气动离合器(完全的空载起动),电控室热得要安空调,白痴老板居然洋洋得意说变频器好,节电、不烧电机!我瞬间石化了!