现如今，随着新工艺，新技术的不断发展，各式各样的工控机也不间断的涌入市场。各种款式，各种外形。咋一看还没看出这是个工控机。咋这么小呢。。。。。。。

      不过说归说，还得真正回归到工控机上面来，怎么才能让客户选择自己的工控，自己的销路特点是什么，自己的优势在那里。就我这使用客户来讲就稍稍的聊俩句：

      首先嘛，我觉得得实用，故障率底。别人家东北的基地，在南海接了个单，然后各种工程师，纷纷涌入。搞这搞那的。完了，搞好以后。验收结款。。。三五天不是这有猫腻，就是那里有问题。耽误的不只是自己这边宝贵的技术资源，更耽误的是别人客户的生产。你这一停再停的，人客户还盼着这东西发财致富呢。就这，还怎么好意思问人家将款结清。。

     接着嘛，工控机，各种型号得让人明白。这机器能达到什么样的标准，控制精度啊，使用注意事项啊，像以前我公司买了个工控，啊，好家伙。就一个光机器，打电话过边一问。人家非常专业的跟你讲这讲那的，搞的自己都怀疑自己懂的东西太少，都不好意思再打电话过去问了。就这，几个人，琢磨着琢磨着。。。像这种工控机，下次打死我都不去买了，太费脑筋了。

     其次呢，我反而觉得工控机，貌似做的有点大了，可能我接触的种类还太少了点吧。我就觉得 应该得把设备做的再小一点、精致一点，虽然大一点，给客户的感觉很好，中国人的思想都是价钱和大小成正比的。人花了那么多钱，才买了个这么小东西，不爽，着实不爽。要同样的价格，不懂技术的嘛，肯定挑大的买，毕竟大的，以后买废铁，还多值几个钱，哈哈。这题外话，不扯了。反正我就觉得，精致点给人感觉就是，花这钱，咱值！