2013年8月17-18日北京大型工业品公开课火热举行 

        课程目标:解决工业品营销常见疑难问题

　　工业品企业如何进行卡位营销战略？打造细分行业无可撼动的王者地位！工业企业如何才能提升利润空间？工业品营销团队如何激励与考核？不同层次人员考核与激励的侧重点？如何设计关键绩效指标？工业品企业如何有效管控营销团队，从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统？工业企业靠什么盈利？工业企业如何建立属于自己的独特渠道赢利模式？工业品渠道营销如何有效开发和策略性管控？工业企业的服务流程标准化管理体系应该如何构建？服务制度及差异化服务、增值服务等应该如何规划？工业企业如何短期批量复制优秀的营销人才？如何制定规范营销流程及销售手册？

　　一、主办：工业品营销研究院  【咨询培训资讯学院】

　　1.开创国内专业研究工业品营销的先河

　　2.出版工业品营销专业系列丛书70本

　　3.工业品行业咨询与培训客户3000家

　　4.开创国内第一个&唯一个工业品营销商学院

　　5.国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构

　　6.国内第一家专注于工业品营销咨询培训机构

　　7.出版国内第一本工业品营销理论书籍《工业品营销学》

　　8.创办国内第一本工业品营销行业杂志《工业品营销》

　　9.创建国内第一个工业品行业高层资讯平台-灵希观察网

　　工业品营销研究院成立于1999年，由20位工业品营销资深专家携手发起创建，是国内第一家专注于工业品行业营销咨询与培训的专业智力机构。

　　成立13年来,工业品营销研究院一直秉持“专注成就专业，实效提升价值”的核心价值观，为ABB,西门子，施耐德，丹佛斯，艾默生，飞利浦，正泰电气，远东控股，大全集团，许继集团，万马集团，巴鲁夫，贺利氏，三一重工，徐工集团，龙工集团，大连重工，美的空调，南玻集团，厦门金龙，宇通客车，中联重科、宝钢集团，中国电信，中国移动等3000多家工业品生产制造企业提供过专业的咨询和培训服务。

　　我们所提供的咨询模块：工业品市场研究与营销诊断、工业品营销战略规划、工业品品牌战略与推广、工业品组织设计与绩效考核、工业品营销团队管控、工业品人才培养与人才复制、工业品渠道规划与渠道管理、工业品大客户营销体系规划、工业品项目性营销体系规划、销售人才培训体系建设等10大板块，目前工业品营销研究院已经为1000多家工业品企业提供专业的咨询服务。

　　二、主讲专家: 丁兴良

　　【个人荣誉】

　　1.工业品营销研究院院长

　　2.中国工业品实战营销创始人

　　3.工业品营销资深咨询专家

　　4.卡位战略营销理论的开创者

　　5.中欧国际工商管理学院EMBA

　　6.2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

　　7.2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

　　8.2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

　　9.2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问

　　10.2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

　　11.2008年，荣任中国市场学会常任理事

　　12.2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

　　13.2009年，著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

　　14.2010年，荣获全球营销类华人十强讲师

　　15.2012年，荣获“金典奖-中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

　　16.2013年，中国教育台《开放课堂》专题节目“营销管控--创造销售奇迹的管理智慧”

　　【行业经验】

　　开创国内工业品营销研究先河，12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！

　　曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！

　　长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

　　【时间地点】2013年8月17-18日北京大型工业品公开课火热举行

　　【咨询电话】4-0-0-8-2-0-6-2-1-3

　　【培训对象】工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、化工行业、矿采冶金能源行业、环保科技等工业品行业销售副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售工程师等营销中高层。