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国产PLC采用何种销售模式才可以突破瓶颈？ 点击：452 | 回复：12



工控帮

    
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发表于：2008-05-27 09:06:30
楼主

这么多国产PLC厂家，年销售额过千万的应该不多。

突破不仅仅是技术，合理的销售策略，市场运作模式，品牌建设都是很必要的。

大家都来谈谈。

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发表于：2008-05-27 10:00:03
1楼

国产厂家日子过的都挺滋润的，就是发展有瓶颈，很难壮大。这可是高附加值的产业。

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zjlongs

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发表于：2008-05-27 10:30:36
2楼

国产的东西总感觉不可靠或说质量不过关，怎么打消这种念头，让人相信你的产品才是重要的

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CO-TRUST-PLC

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发表于：2008-05-27 14:03:51
3楼

这个东西说起来简单。做起来很难。不是一年两年就能做到的。只要有一个好的平台就行。比如军工业。如果能在军工业里站稳。在其它行业不成问题。

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工控帮

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发表于：2008-05-29 09:04:30
4楼

与很多集成商、设备商交流过，都觉得国产货不如老外的，售后服务也不好，用国产货提出了很多苛刻的条件。

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seseqq

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发表于：2008-05-29 09:14:32
5楼

就没哪个供应商来向我们推销过

我们是泰科电子

世界500强

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工控帮

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发表于：2008-05-29 17:07:29
6楼
回复内容:
对:seseqq 关于

就没哪个供应商来向我们推销过

我们是泰科电子

世界500强

 ；

 ；

 ；

上网查了一下，泰科为外资企业，可能目前的国产PLC在没有做好国内市场，没有品牌的情况下，更不可能去老外的公司营销。

我的联系方式：41063473@qq.com，有空常联系！

 ；
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mp44

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发表于：2008-05-30 16:57:15
7楼

先要保证产品过硬,

市场推销国内比较成熟

产品过硬后,市场就好做了.

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赶路的鸡蛋

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发表于：2008-06-15 23:58:55
8楼

应该加强设备生产厂家的公关，做好培训和宣传。

你再好，如果社会人大部人都不会用，当然大家不会买

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gzlll

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发表于：2008-06-18 17:33:47
9楼

弘扬国货处进经济发展的前提,可惜在这一点上我们输给了日本,落后了韩国,悲哀!

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1212121212

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发表于：2008-06-18 18:13:27
10楼
引用mp44 的回复内容:

先要保证产品过硬,

市场推销国内比较成熟

产品过硬后,市场就好做了.




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ys.gong

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发表于：2008-06-18 22:52:31
11楼

          国外工控产品的营销模式非常成熟, 国产PLC的销售模式该借鉴国外PLC的营销模式并结合实际加以创新.

 

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工控帮

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发表于：2008-06-19 09:17:00
12楼

目前有几种营销模式：

一、专门做产品的方式

小厂家多采用这种方式，自己不做项目

二、给自己的工程配套使用，给别人使用是副业

大的系统集成商会这样做，如和利时

问题在于：小厂家资金规模都不够大，大厂家给自己用，谁还敢用呢，用了连项目都会被大厂家占有

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