做销售的人都知道：要成为一个优秀的销售必须靠自己的努力，而且很多人也去尝试了，但是对于新人来说有一个问题又不得不面对：自己该怎么做，怎么去努力。于是很多人会去看一些销售的书，找一些销售的成功案例学习，几天下来确实有了很多心得体会：要增强自信心，要提高自己的交际能力，要加强自己的时间观念等等，但是如果问你一句：你该如何做到这些呢？恐怕没几个人回答的出来。最近公司刚招了几个新人，老板让我带他们，因此如何能更快地让他们上手困扰了我好一阵子。通过这一年多的学习，并结合自己的工作学习经验我总结了几点，并尝试着去带自己的团队：
   1、销售人员必须要有自信心。想要提高自信心，除了要不断暗示自己外，一定使自己在某个方面比一般人强。因此我介意我的同事学一些自己感兴趣、对销售有帮助的知识，而且要比一般人要学得精。比如说炒股、汽车、旅游、英语等，这些都可以作为与客户交流的话题。如果你学的多而又深，跟客户交流的时候自然就不会怕不知道说什么。即使你半年后做不出什么业绩，至少你已经学到了一些实在的知识，对你提高自信心多多少少也有点帮助，因为没有自信心的人，一个很重要的原因是自己没有一项特长。
   2、必须要安排好自己的工作时间，并且去实施，使之成为一种习惯。销售工作完全要靠自觉，即使有销售任务的压力，很多销售人员（包括我自己）经常会偷懒，尤其是坐在电脑面前，往往会不自觉地去看一些无聊的网站，如果碰上情绪低落的时候，那么一天就会在漫不经心的鼠标点击中度过。所以我让我同事把一天的工作大致分成几类，比如说收邮件，发邮件，找客户，给客户打电话，学习，总结等等，然后把时间分成若干段，计划好每段时间该做什么，而且必须去做，除非有特殊情况。
   3、慢慢培养自己的职业素养。销售员真正销售的是你自己，所以想成为一个优秀的销售人员，你必须改掉一切不好的习惯，你的一言一行都有可能影响你的每一笔单子。因此我们公司规定：只要有谁发现某人有不好的习惯马上指出来，哪怕是公司的老板。

   以上几点我感觉每一个销售人员都必须做的，想成为一个优秀的销售人有很多东西要靠自己去学，去琢磨，但是我感觉有些基本的还是可以罗列一下的，且要经常去学，然后使它成为你习惯的一部分，如果到了那种程度，说不上优秀，但是至少你离一个好的销售人员已经不远了。