摘要:水泥这个地域性很强的产品，销售半径通常局限在几十公里内，好象互联网络对水泥行业根本派不上用场，企业网络化也就成了可有可无的事情了，其实不然。我们认为，水泥行业网络化有五大必要性。

　　中国是世界上最大的水泥生产和消费国，有近6000家的水泥生产企业。我国网络业正以前所未有的速度的发展，网络用户超过了3000万，其中行业用户占8%。前景将是非常辉煌的。网络的发展也带来了浮躁和泡沫，在许多传统企业眼里，互联网只是一个时髦、不太实用的东西；互联网络有一大特点：打破了产销之间的地域限制。然而水泥这个地域性很强的产品，销售半径通常局限在几十公里内，好象网络根本派不上用场，企业网络化也就成了可有可无的事情了，其实不然。我们认为，水泥行业网络化有以下五大必要性： 
　　首先，对水泥生产企业来说，建立自己的网上企业，并不是可有可无的事，这是企业形象展示和网络定向宣传的需要，比起传统的宣传手册，内容含量更多（理论上讲可以是无限的），更新更方便、更及时，覆盖的潜在客户也更广阔，没有国界的限制，特别是能方便地向海外客户进行宣传。而且从费用上说，建立网站投入低于传统宣传册，相对报刊、电视广告来说则更加低廉；同时，给客户的感觉是这企业意识新颖，亲和力强，走在前面。
　　此外，网络还是企业外部信息的一个收集点。最近江苏的一家水泥厂打算上新的生产线，苦于资金不足，急需对外引资。刚好有一位海外客商来当地作投资考察，地方领导牵线，双方谈得也不错，有了合作意向，这位客商行程匆忙，所以在临走时就问了问他们厂的网址和电子邮件，想回去后作进一步的了解和联络；厂长却从没用过网络和电子邮件，这下搞得很尴尬，推说网站还没做好，一来二去，这事便耽搁了，延误了一个大好良机。这就是漠视网络存在的例子。还有些企业是建了自己的网站而不重视，没人去维护更新和处理回复邮件，丢掉了商机更是可惜了！
　　其次，对水泥企业来说，实施网络化的的优势体现在信息交流的便利，虽然水泥的销售不能通过互联网进行，但销售管理和信息的交流可完全依托互联网，水泥企业与经销商和用户的交流结算，以及定单跟踪，客户反馈等都可通过互联网结合一定的软件来完成。广东塔牌集团(www.tapai.com)的几个距离较远的水泥分厂，销售-发货管理都是通过互联网平台进行的。
　　此外，互联网络是水泥技术交流最理想的平台，它的及时性和互动性是其他交流方式望尘莫及的。中国水泥网的水泥论坛BBS从2000年开张到现在一直非常火爆，是水泥行业里最自由、热烈的BBS，总共有300位行业人士登陆过并发表了3000多个帖子。2001年初水泥实施了新标准，"水泥论坛"里一下子都是关于水泥的强度提高和助磨剂使用的讨论。
　　再次，网上采购和招投标的出现，为水泥企业的原材料、备品备件、设备采购提供了便利公平的环境，还大大降低了企业的采购成本。目前绝大多数的产品资料信息都可以从网络上得到，甚至有些产品（如电子设备）可以直接从网上订购。广州粤秀水泥集团（www.ccc-yxcem.com）生产所需用煤的采购都已经开始通过网上进行了，半年一次，既方便了自己，也方便了供应商。听说所有的原材料都将逐渐实现网上招投。
　　还有，对水泥相关企业特别是设备生产厂家来说，网络的好处是可以为企业带来更多潜在的商机，这是传统销售宣传途径所难以匹敌的。举个例子，杭州云天机械装备公司(www.yuntian.net)，1998年就建立了自己的网站，并在中国水泥网连做了几年的网络广告宣传，即起到了宣传公司的目的，也方便了销售人员开拓市场（联系客户不必老寄厚厚的资料或发传真，网站上都有了）。通过网络营销，几年下来，算算由网络发展来的客户也有几百个了；其中有位香港水泥经销商，在网络搜索引擎上找资料，以"港口装备"为关键字查到了云天公司的水泥负压式中转设备，正是自己码头上急需的，几轮电子邮件洽谈，最后签成了几百万的设备合同,真让云天公司喜出望外。类似的设备企业通过网络做成生意的举不胜举，中国水泥网的今年的首页广告基本定完了。
　　根据中国水泥网的统计资料，去年3月至6月期间水泥助磨剂的网络推广和网上销售增加了近两倍。供求信息栏目最热闹的就是各种厂家的助磨剂产品。可见水泥行业的网络应用也渐渐开始了，网络的蓬勃发展终将会使企业的生产、营销方式产生深刻的变革。而且，我国已经加入WTO，较为传统的建材业，特别是水泥行业，将和国外实力雄厚的建材企业站在同一起跑线上，面临着更为激烈的竞争。所以，从长远考虑，建立自己的网络宣传营销体系不失为企业快速发展的有力举措。