当前位置：工控论坛 > > 行业 > 流程制造

系统集成商路在何方？？ 点击：678 | 回复：2



zhongdingjidian

    
  • 精华：3帖
  • 求助：0帖
  • 帖子：167帖 | 1364回
  • 年度积分：0
  • 历史总积分：2372
  • 注册：2003年5月29日
发表于：2006-08-02 09:37:00
楼主
通过这些年的摸索以及反思，工业控制领域真正做集成的集成商越来越少，很多是产品的代理，集成收益在业务构成中很少。反而，原来的产品提供商却越来越热衷于系统集成。市场竞争很残酷，问路在何方？？


分享到：
收藏 邀请回答 回复楼主 举报



gongkongedit

  • 精华：1099帖
  • 求助：0帖
  • 帖子：14392帖 | 54470回
  • 年度积分：0
  • 历史总积分：622
  • 注册：2008年9月08日
发表于：2006-08-02 18:20:00
1楼
集成商的路子其实很多，关键是建立一个合适的市场模型和赢利模式。从上游来讲，需要和客户形成良好的长期合作关系，需要为客户提供良好的解决方案，并提供合理利润的产品和服务，积极支持客户的发展。从下游来讲，需要了解各供货商的产品和技术特点，通过建立长久的合作关系，获取有竞争力的价格和渠道，获取新的技术和产品信息，有利于整合各家优势产品，集成有性价比的系统。所以，无论处在什么位置，最好以双赢的方式，建立紧密的合作关系，就可以找到可持续发展的模式。
回复 引用 举报

xiaohu

  • 精华：1帖
  • 求助：0帖
  • 帖子：4帖 | 18回
  • 年度积分：4
  • 历史总积分：452
  • 注册：2003年1月15日
发表于：2006-08-03 13:18:00
2楼
学习！
回复 引用 举报

热门招聘
相关主题

官方公众号
智造工程师