近看到章月洲的一篇文章 生产模式？需求拉动，还是物料推动？，文章中介绍了客户的三种模式：

第一种：MTS模式，即按照再订购点的补货方式；

第二种：需求控制类，即根据需求决定订货量；

第三种：产出控制类，即根据客户供给决定订货量。

章老师只介绍了这三种生产驱动方式，并没有介绍相关的解决方案。我特别好奇章老师满足客户生产驱动模式的解决方案。

如果按照项目型模式，根据用户需求，按照三种模式，提供三个方案，分别满足三种驱动生产的模式。这种模式最简单，但复用性不高。适用于没有产品，客户定制模式的。

其实从软件产品模式上，可以将通用功能产品化，针对不同模式，提供定制。我认为这种模式发展，才是企业应用软件企业努力的方向。

比如通用将MTS方案作为一个通用方案，根据用户需求，决定理想的库存水平线，再根据最佳订购批量，决定订购时间，订购批量。

针对需求控制类，可以算是MTS方案的一种特殊情况：采购周期是一天（每天采购），最佳订货批量就是当天的需求量。这种是可以用MTS通用方案做设置来实现的（只要软件功能设施灵活）。

而针对产出控制类型，是由于供应限制，严格意义上说，本身是企业的一个瓶颈，企业生产是被动接受这种模式。用员工思维，会按照供应限制考虑；如果用老板思维，企业应该思考的是如何打破这种供给限制？比如能不能提前将需求信息共享给供应商，从而扩大供应商供给；或者寻找另外备选供应商，提高采购量。

其实对于APS软件而言，好的APS软件，是提供更加通用的功能，面对客户不同的需求，能够灵活配置不同的生产模式。

而行业不同，企业的生产模式不同，导致APS软件的需求差异大，这是APS企业的一大痛点。我见到的好的APS软件，都能提供灵活的配置能力。

当然越是能够灵活配置的APS软件，实施人员的素质在软件实施过程中的重要性越大。

所以APS软件行业，一方面APS软件的灵活配置能力是瓶颈；另一方面能力强的软件实施人才也是一个瓶颈。

来源：微信号xuyongshuo-work

作者：许永硕

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