APS系统主要目的是实现供应链的供需平衡，而产品供给会有提前期，特别是产能有瓶颈时提前期会拉长，因而需要为未来一段时间产品原料、产能提供一个参考，以便高效利用资源，这就需要需求管理提供参考。

需求管理的目的：以供应链末端客户和市场的需求为核心，了解和掌握各种需求的来源与变化，在预定的计划下有效利用各种资源，协调和控制这些需求，实现供应链上的供需平衡。

需求通常有三种来源：

（1）独立需求：来自外部的客户和市场需求，不能直接从其他蟾皮你需求中派生出来。

（2）分派需求：在发货点分派货物时，分派的需求。

（3）非独立需求：由于对其他产品的需求导致的需求。比如因为对产品制造需要的原材料或元件的需求。

需求的特点：

（1）不确定性；

（2）多样性；

（3）多变性。

需求管理的主要功能：

（1）需求预测：这是需求管理的核心，是制定需求计划的依据和基础。

（2）需求计划：用来实时支持供应链目标，协调和控制需求计划的制定，协调与需求相关的其他业务环节，比如原材料、财务、产能，得到协调一致的需求。

（3）需求分析报告：将需求预测、历史需求计划与实际需求的差异等形成报告，以帮助需求管理者优化需求管。

（4）需求监控与绩效评估：为管理人员提供意外分析和发布信息。与供应链其他部门集成，监控和评估计划的执行过程，并针对例外情况发出预警，及时通知管理人员及早应对。

需求管理的主要影响因素：

（1）主要渠道对企业销售额的影响；

（2）内部潜在供给约束的影响；

（3）外部竞争对手营销的影响。

预测的原则：预测总是错误的，预测的偏差范围决定预测的质量；预测范围越大，偏差越小；集合的预测更加准确。

预测分为短期、中期、长期：

短期预测，通常在3个月内，主要目的是用预测模型补偿随机波动对短期变化的影响。

中期预测，一般在3个月到2年，用于受季节影响的情况。

长期预测，一般2年以上，用于判断总体趋势走向。

我个人总结：短期预测为企业生产提供物料准备的依据；中期预测为企业生产准备产能的依据（主要是临时增加的，在一定范围波动的产能）；长期预测为企业未来生产设施建设提供依据。

来源：微信号xuyongshuo-work

作者：许永硕

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