江湖相识于微末

李义山，一千两百年前的名字，与杜牧合成“小李杜”，晚唐大家，写下“相见时难别亦难”的李商隐，字义山，与我们今天的主角——德控电气的掌柜同名。

怎么与速派结缘的。（速派小罗提问）

早年，德控电气主要经营河北市场，有口皆碑，继而发展至全国，销售市场的拓展相对顺利，但售后服务疲软。自有的售后团队人员不足；巨额的异地差旅费用；厂家技术支持有限；外聘兼职工程师的服务能力无法把控、效率低下等。

认识工业速派是通过兄弟公司的介绍；对速派的第一印象，李义山认为，这是一个很好的桥梁。“通过在平台架桥，我可以很快在当地找到合适的工程师，技术能力匹配，价格也合适，加上你们速派平台的保证，多个工单完成下来，感觉（速派的诞生）是有需求的，是有市场的。”

一桥飞架南北，天堑变通途，速派就是工业服务领域的一架大桥。

莫愁前路无知己

城市合伙人计划，打动你的是什么。（速派小罗提问）

李义山的思路很清晰。最重要的，在未来。在行业内十几年的经验告诉他这件事（成为速派石家庄城市合伙人）可以做。“新鲜事物的发展是需要一个过程，不管是大品牌还是小公司，企业自己做售后太辛苦了，我自己做销售，也有技术服务团队，我非常清楚这个需求市场非常大，服务外包在未来必然会成为一种趋势。”

李义山关注了速派，同时对国内工控圈服务外包市场进行了较深入的了解。“我觉得这个市场的发展，你们已经做的很好，也可以说是最好，加入到速派的城市合伙人是搭上这趟顺风车的机会。”

眼下的需求，和一般人情况不同，加入到城市合伙人，我既可以发活，也可以接活。我的技术团队忙不过来的时候，我可以借助工业速派来帮助我；平时呢我的团队又可以在速派上接一些工单，来增加额外收入，间接减轻了公司成本。而且可以学习技术，锻炼能力。

谈到技术，于是和李义山聊起速派最近举行的几场关于技术磨练的考试。两次西门子服务工程师联合考核，施耐德配电技术安全培训及认证，还有年初刚刚结束的罗克韦尔自动化服务工程师联合考核等。“很多人可以接单，但是服务能力是参差不齐的。我们的技术人员也在积极参加你们的考试，为了有这个接单能力。”

长风破浪会有时

我觉得你们这个平台应该比较好做？一吐为快的李义山抛出了一个很多人心中的问题。

速派小罗解答：互联网是流行，也是趋势。阿里、滴滴、美团等互联网企业的成功，一定程度上造成了互联网很好做的假象。

当传统的工业与流行的互联网相遇，所面临的需求与挑战略举例一二，比如应用场景多、差异大，服务需求各异；服务信息不对称，如何智能化解决沟通问题等。最难的还是在落地。

经过近3年的行业经验，速派始终处于解决工业服务需求的互联网平台发展的第一线，我们在尝试，在改进，从最开始的速派v1.0到即将上线的速派v3.0，从自由平台到大客户专区v2.0，我们自主创新，打破瓶颈，不断优化，完成了行业的零突破。

长风破浪会有时，速派一直在砥砺前行。经过3年的沉淀，2019年速派即将推出全新工业速派v3.0，PC端和APP端同步上线，也希望得到大家的肯定和支持，多多提议，速派一如既往坚持本心，不负厚望。

天下谁人不识君

如何看待速派的未来，给点建议。（速派小罗提问）

“建议你们的产品更人性化，操作更简便。新的事物，多去交流，多去沟通，平台发展不是一蹴而就的，需要不断的完善，逐渐成熟。未来成为有利于工业圈，有利于大众的好平台。”

“一定要坚持，你们一定要成功啊！”

感谢李义山的祝福，新年之际，再念时光蹉跎，速派定当再接再厉，愿有一日，天下谁人不识君。

德控电气 

河北德控电气科技有限公司从事工业自动化一站式解决方案，以“诚信为本、顾客至上、服务到位”为原则，致力于国内自动化工控领域的开拓与创新。

专业代理经销多个电气品牌的伺服、PLC、人机界面（触摸屏）、变频器、软启动器、开关按钮指示灯等低压配电产品；

拥有专业的销售团队和技术团队并以一流的售后服务服务于客户，具备有较强的技术研发、咨询和服务能力。为客户提供最优质的工业自动化产品解决方案、稳定可靠的产品和技术支持。

古有常山赵子龙，今有石家庄德控电气。

文/速派小罗