工业的物联网PaaS平台孕育大的商机

　　最近两年讲课的过程中，经常讲到未来物联网的PaaS平台是最大的投资机会。而工业的物联网PaaS平台将会在未来工业向互联网转型过程中，占据最核心的地位，GE，西门子，IBM，PTC，SAP等知名公司在未来的战略中，都要占据工业物联网的PaaS平台的位置。

　　中国工业占GDP的比重高，未来占据工业PaaS平台企业，将拥有未来工业规则制定的主导权，是具有垄断地位的产业。所以最近有机会做平台的企业都在向工业物联网的PaaS平台方向努力：传统的互联网企业（我知道阿里，腾讯已经开始布局工业）在开展工业业务；通讯企业比如华为、三大运营商都有计划；传统企业如红领制衣，海尔，三一、徐州重型等都在做平台；传统的信息软件供应商，如易往信息、用友、金蝶也在做平台等等。

物联网PaaS平台竞争激烈

　　对于PaaS平台的形成，通常需要在行业的市场份额占据垄断地位。

　　对于平台型企业，必须要有一定的设备连接量，连接的价值才能发挥出来。而如果未来如果平台较多的话，不同平台之间的连接会是较大的瓶颈，这就要求未来的平台型企业的数量不会太多。

　　现在各个领域的领先企业都意识到物联网PaaS平台在未来商业中的重要价值，纷纷进入这个领域，平台的竞争的激烈程度可想而之。

　　而PaaS平台的门槛是很高的：

　　1、需要有大量的活跃的连接的设备；

　　2、早期没有盈利情况下的大的设备、系统开发的投入；

　　3、通讯的及时性、可靠性、确定性；

　　4、大规模连接设备的管理；

　　5、工业领域复杂度高，多个行业的适用性

　　等等问题。

工业三个领域的侧重点不同

　　工业分原材料行业、装备行业和消费品行业。这三个行业的特点不一样，未来的工业平台的侧重点也不一样。

消费品行业

　　随着工业的发展，全球已经从短缺经济过渡到过剩经济时代。而过剩经济时代，生产力已经足够发达，未来消费品的个性化需求将会是主流需求。所以C2M的个性化定制平台，将是未来消费品行业的物联网PaaS平台的主要方向。

　　C2M平台包括：电子商务平台（既要支持传统的电子商务的交易，还要支持个性化定制产品的设计交互），产品的价格制定平台（个性化的产品，每一个产品都是特有的的，所以每一个产品都有一个单独的价格），产品的制造管理平台（包括产能与产线的管理）。

　　C2M平台需要解决用户个性化定制的产品：1、是否可以生产出来，2、生产出来的产品的成本是多少，合理的报价是多少，3、什么时候可以交付这个产品。而且这三个决定要在与用户交互的过程中，在几秒中的时间内，就要反馈给用户。

　　这样平台涉及产品设计链、产品的价值链、产品的供应链，而且这三个链的上下游要畅通。

装备行业

　　装备行业的很多设备在物联网时代，可以通过连接将信息上传到一个平台上，这样平台上拥有了很多的设备信息，这些设备信息的价值主要体现在以下几点：

　　1、如果这些信息给设备供应商，设备供应商可以获得设备的运行信息，这些信息可以帮助设备供应商改进其设备产品；

　　2、设备供应商可以知道生产设备的备件使用状况，即使推荐设备备件的销售；

　　3、对设备使用企业而言，真正对设备了解的还是设备供应商，很多信息可以预判设备故障的诊断，在设备使用企业是不了解的；而设备供应商可以帮助设备使用企业提示故障；

　　4、可以协同备件供应链体系。

原材料行业

　　原材料行业平台的入手点，更多的从商务层面。

　　现在看到更多的原材料行业平台，以B2B电子商务作为切入口，利用供应链金融，建立起B2B的行业影响力；再通过B2B的影响力，逐步实现产品的追溯、跟踪。

　　以后再讨论智能制造的时候，我会按这三个维度分别考虑。在这三个维度上，分别选取三家有特点的公司分别跟踪。

来源：微信号xuyongshuo-work

　　作者：许永硕

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