编者：本文是今年9月19日，与三家媒体拜访易往信息后的心得。

　　上一轮企业应用软件发展的高峰期，是以ERP软件为核心高速发展的。早期的ERP企业，SAP和Oracle，国内的用友、金蝶，借助于ERP等运营数据基础，占据了企业应用的核心地位，以ERP为基础，不断通过开发、并购等手段完善自身的软件功能。早期的ERP软件供应商，在企业应用软件领域，逐步形成垄断。企业应用软件的格局是否就此确定？其他软件产品能否有机会破局？

　　对于企业应用软件的发展趋势的判断，我喜欢用自己的研究方法CHIP分析：

C代表Case案例，通过案例的方式找到研究的切入点。

　　H代表History历史，通过研究软件发展历史，找到企业应软件发展趋势。

　　I代表Infrastructure基础架构，通过研究企业应用软件功能架构，更全面的了解企业应用软件的功能。

　　P代表Problem问题，在企业应用软件互联网化发展的阶段，谁能了解更多的用户需求，谁就能把握住未来软件发展方向，在激烈的竞争中占据有利地位。

1、以问题为导向发展企业应用软件。

　　曾经在以前的文章中，提到过提出问题的重要性。如文章提出问题，才是行业提升的关键。而在企业应用软件领域，能够了解软件客户的问题，了解用户使用软件的难点，就可以发现新的软件需求，形成新的机会。

1.1 从历史经验看，以问题导向对软件企业发展的重要作用

　　从历史的发展看，ERP软件企业，在早期客户导入ERP软件之后，大多数客户以财物模块为基础，不断扩充功能。软件属于服务行业，在导入软件之后，需要与用户保持良好的关系，不断为用户提供服务。而在服务的过程中，ERP企业不断的获得用户的新的需求，可以不断发展软件功能。

　　在企业软件发展过程中，有很多有需求的功能，比如人力资源管理系统、CRM、SRM、BI等产品，逐步发展起来。ERP软件企业本来没有能力发展这块功能，但是ERP软件企业与用户良好的关系，可以获得用户反馈信息，在这些功能的软件企业发展到一定规模后，就会被ERP企业收购，并整合到一个架构上。

　　所以现在Oralce, SAP,用友，金蝶等早期的ERP供应商，现在都涵盖了企业应用软件的各个功能模块，现在叫企业应用软件供应商更加贴切。

1.2 从软件架构上看，MES比ERP数据更丰富

　　从ERP软件供应商的发展历史可以看出来，越具有底层数据的应用软件，就越占据企业应用软件的核心地位，会更加了解用户的问题点。

　　在MES软件之前的企业应用软件中，ERP的数据是最基础的数据（说明，本文指代的企业应用软件不包括PLM功能）。所以在MES之前，是ERP企业整合其他的应用软件。但是MES系统，可以通过与硬件的连接，直接获得大量的硬件数据，还可以通过这些数据汇总出经营数据。MES的数据是比ERP数据更基础的数据，那么到底是MES会整合ERP软件，还是ERP软件会整合MES软件呢？

1.3 MES软件企业，掌握智能制造发展的方向

　　就如上节介绍的，MES软件的数据更加底层，这些底层数据会帮助MES供应商获得更多的用户痛点，而这些痛点是智能制造发展的方向。

　　比如易往信息产品最核心的是MES软件，其产品体系如图：

现在易往信息的产品包括了高级排程APS，供应链管理SCM等模块。

　　1、为什么易往信息做高级排程和供应链管理？

　　易往信息是最早为汽车企业提供MES解决方案的。在早期的汽车企业实施过MES系统之后，这些企业发现MES提供了丰富的数据，如何有效利用这些数据，如何用这些数据发挥更大的价值？

　　而汽车行业一般都是混线生产，为了有效的控制节拍，需要将组装复杂度不同的汽车车型交叉排序。但是如何排程效率最高？一般手工排序取决于计划员的水平。这就要求有一个优化的排程工具。很多汽车企业在实施过MES之后，都意识到APS系统的重要性。开始提出APS的需求，而易往信息把握住这个机会开发出APS系统。

　　我也是非常幸运，今年年初的时候在与易往信息交流的过程中，无意中了解到APS的潜在需求，在与传统APS软件供应商交流过程中，发现APS从以前的无人问津，发展到现在很多企业都主动要求上APS系统。

　　而APS系统实施的过程中，需要建立与供应商的协同机制，这就需要供应链管理模块。

　　2、易往信息为什么有能源管理模块？

　　在易往信息的软件中，包含能源管理模块，但感觉易往的MES与能源管理没有任何关系？

　　经过沟通发现，能源管理项目的费用多是国家补贴的项目，但国家补贴的项目，需要有结果比较。假如没有一个系统记录能源消耗情况，补贴就无从谈起。通过易往的MES系统，可以帮助企业纪录能源消耗情况，并进一步可以用数据说明一个节能环保项目到底为企业节约多少能耗。而有了这些能耗的数据，一方面可以帮助企业获得国家的补贴；另外一方面有了这些数据的积累是智慧能源管理的基础。

　　可见，MES软件的基础数据，可以帮助软件企业获得用户的问题，并利用问题，帮助企业找到未来发展方向。

2、从历史发展看软件发展趋势

　　研究软件的发展历史，会发现汽车行业和高科技行业的企业应用软件属于领先者。一款新的软件，一般先在汽车行业和高科技行业应用，之后向汽车零配件企业，家电企业，服装，食品行业普及。

　　ERP，APS（指国际上的应用），HRM,CRM等软件都是这样。

　　国内也是先是汽车和高科技行业开始使用MES，然后向汽车零部件、家电、服装、食品行业普及。

　　易往信息最早是为汽车行业提供MES解决方案的，也是国内MES方案中，汽车行业市场份额最大的企业，之后随着业务的发展，逐渐扩大到在其他行业。

　　而早期的食品、医药行业的MES基本上非常少，所以汽车行业的领先，会帮助易往信息在食品、医药行业领先。

　　服装行业却是一个例外。在传统行业中，服装行业一直都是企业信息化落后的行业，但这次智能制造的风口，服装行业却走到了前面。为什么？

　　RFID在服装行业的普及是这次服装行业MES领先的一个因素。RFID应用于服装行业，一方面RFID在服装行业识别率高，另外一方面RFID应用于服装行业极大的提升了服装流通领域的效率。由此促发了服装行业对信息化的认可，更多的服装行业企业希望通过信息化提升竞争力。

3、软件的SaaS化，孕育行业颠覆机会

　　一直强调中国的软件行业，有可能在MES领域实现突破。

　　中国的企业应用软件，一直是在模仿国外先进的软件。国内大型企业都用的国外的产品。中国企业应用软件什么时候能够突破？我认为MES有可能是一个机会。

3.1 MES实施，中国企业有优势。

　　MES软件行业特点非常强，个性化程度高，通用化程度低。而个性化软件的实施，国外软件供应商的决策周期长，决策效率低；

　　中国的企业远比国外复杂。比如国外企业的自动化设备，如果选择了一家供应商，就不会选择第二个供应商。而国内的企业可能在选择自动化设备时，会有很多家企业，可能总线协议都要支持多种，甚至模拟通讯协议都要支持。在实施MES时，国外的软件公司也没有经验优势，而国内企业决策周期短，成本低。MES实施，中国企业有优势。

3.2 软件SaaS化，孕育行业颠覆机会

　　从云计算的发明至今，软件SaaS化的趋势越来越明显，未来所有的应用都可能SaaS化。

　　而国内企业应用软件距离国外有很大的差距，企业应用软件的普及率非常非常低。国外企业应用软件的机会非常高。

　　国外实施过企业应用软件的企业，将所有企业应用软件SaaS化的意愿强吗？

　　国内企业应用软件的普及度不高，赶上了SaaS化的浪潮，如果国内企业必须实施企业应用软件，是使用SaaS化的服务呢？还是传统的解决方案模式？

　　所以传统企业应用软件在SaaS化的浪潮中，中国的企业在SaaS化应用的需求可能会比国外企业的高，这就意味着中国企业应用软件行业有一个特别大的机会。

　　而MES颠覆ERP，传统解决方案向软件SaaS 化两个机会，为企业应用软件行业提供了一个全新的颠覆机会。在这个新的机会中，MES市场份额最大的企业是机会最大的颠覆者。

　　来源：微信号xuyongshuo-work

　　作者：许永硕

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