工控猫是不是门口的野蛮人？ 点击：10268 | 回复：52
今天看到工控猫上线了，我去逛了一下，看到有些产品很便宜，我认为供应商给工控猫的价格不会这么便宜，应该是烧钱模式，作为线下代理，工控电商不会有什么前途，理由如下：
1、 工业品销售和消费品有巨大的不同，采购决策模式是集体决策，集体决策的特点是，慢、专业、谨慎，这就决定了当面沟通和服务环节不可缺少。
2、 工业品尤其是我们行业的特点是，产品和服务是一起打包销售的，买谁的产品，谁就负责服务，我在工控猫没有看到服务的解决方案，这也有可能成为工控猫最大的软肋。
3、 线下渠道现在还是主流，供应商不可能冒这么大的风险完全弃之而不顾，必定会限制在网上商城的价格
4、 企业支付流程慢，无法和网络平台对接，会大大影响网上商城的效率，也会降低采购上网下单的积极性
5、 线下这些勤奋的销售已经铺天盖地，采购和工程师并不缺信息，在这些销售的包围下，采购不需要电商就可以解决所有问题。
6、 线下有佣金和回扣，线上如何应对这个中国特色？
以上每一条解决不好都会成为电商的死穴，况且，在没有大资金支持的情况下，工控猫的烧钱模式能坚持多长时间？也值得怀疑。
总之，工控猫的前途，我并不看好，他不会成为我们门口的野蛮人，打破现在所有规则和模式，让工控彻底进入互联网时代，而是，对B2C东施效颦式的模仿，搬个板凳等着工控猫关门吧。
对大部分行业来说，电商是未来几年的发展趋势，这点肯定是毋庸置疑的。工控猫是否就是未来工控行业的京东，这点是疑问。
1、对于目前的运营模式来讲，工控猫铺的面并不大，产品只有几十种，而且都属于价格便宜的标准品，对当面讨论和后期的服务要求较低。
2、整个大环境都不景气，供应商面临的压力也很大，电商已经成为大家开始考虑的一条出路，只是没胆量或者经验去运营。来第三方的电商试水来积累经验，很容易被企业接受。付出一些成本问题不大，所以产品的价格可以放低一些。
3、零散的小单对企业影响不大，发货又很快，支付和回款流程应该都可以缩短。
工控猫这个平台暂时还代表不了工控行业的电商。选的特定产品、面向普通的零散小客户。单子小，总金额低，收货快，保真，节约灰色成本。这些特点必然有一定的市场。但是即使这个模式可以成功，也仅仅是个开始，前面的路还很坎坷。
企业都是边做边变，京东刚开始也没想会做现在这么大。只要现在的这个模式成功了，未来的发展犹未可知。
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