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怎么让报价不落空 报价经验之谈 点击：1553 | 回复：20



匪夷所思

    
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发表于：2007-07-19 17:55:00
楼主
报价说起来是一项非常简单的工作，客人一问，拿着价格表对号入座，报出即可，如果是这样，那么你错啦。 
     
    朋友：告诉你，报价是销售中最重要的环节，也是最复杂的工作，有许多做销售的朋友，由于产品情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的实际要求就报价，有的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户与自己双方的多重浪费，最后还是失去订单。就这个问题，我想在此说一下自己的经验，希望能与大家分享。 
     
    首先，我接到询价者的第一件事，就必须问明白货出哪个国家。产品的质量要求大至上我会根据出给哪国，与询价者共同商量、探讨产品的档次及质量要求，并通过各种对话探明询价者的身份，然后把握此客人的情况，并查实一下客人以往进货的惯例及包装要求。其实一个不起眼的包装你还别小看，有时足可以让你接不了订单。所以：并不需要马上说出价格，重要环节是查实客人的情况，越细越好！知己知彼才能百胜不怠。 
     
    搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价。
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孜

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1楼
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崔伟

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2楼
很好
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mp44

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3楼
不错／
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匪夷所思

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发表于：2007-08-10 19:35:00
4楼
hao
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濮家小鱼

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发表于：2007-08-20 20:18:00
5楼
  不错／
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加

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发表于：2007-08-20 20:20:00
6楼
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xiao xiao

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发表于：2007-08-23 09:37:00
7楼
不错。
需要学习
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happyoicq

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8楼
不错
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温控器

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9楼
还可以
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雅各宾

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发表于：2007-08-23 10:08:00
10楼
对的。
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死亡骑士

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11楼
最讨厌报不出价格的供应商
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gravitationecho

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发表于：2007-08-25 13:17:00
12楼
[b][color=#FF0000]　　掌握得好的话也的确不容易！！要是遇到询价者不大愿意直接说出实情，或者仅是个侦察兵而已，连个参谋都不是。而要确实订货是司令员说了算，而你这时连参谋长都未见！！[/color][/b]
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jzd

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发表于：2007-08-27 15:53:00
13楼
 北京集智达工业控制技术有限公司武汉办事处
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zjlongs

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14楼
经验之谈，我正准备转行搞销售了
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坤哥

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15楼
hehe ,浅显
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独角怪兽

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16楼
落空是正常的，怎么可能做到不落空呢。
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陈石头

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17楼
呵呵...说得很有道理！学习拉
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ford

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工程范围：DCS，PLC软件开发，各种工业组态软件，电台，GPRS无线工程，现场总线，工业网络工程，自动化系统集成安装调试，代理检定，仪表自动化技术服务。   
公司产品：一体化流量计，液体密度计，智能仪表，智能便送器，电量变送器，隔离处理器   

-河北省计量科学研究院方圆计量技术有限公司 0311-87607910   
qq:578722325
竭诚为您服务  
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陈石头

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发表于：2008-04-02 20:31:00
19楼
下面引用由siren在 2008-3-31 19:43:00 发表的内容：
　　用广告回复别人帖子的人是多么无耻！<br>　　什么垃圾公司！
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遨游工控

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20楼
恩，学习了。
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