发表于:2007-02-24 17:08:00
楼主
在完整的自动化产业链里,分销、代理与系统集成商作为介于供应商与最终用户、OEM制造商之间一个承上启下的有机环节,其重要性显而易见。反观目前国内分销、代理与集成商群体的发展状况,虽然整体业务总量已不是小数,但在专业性、规范化、个体实力等不少方面都有很大提升空间;在现今市场利润空间不断缩小,而不少分销、代理与集成商也已成功掘到第一桶金甚至若干桶金的状况下,如何来制定未来的发展策略颇为引人注目。
如何来制定未来的发展策略? 我们认为:一是继续坚持发展自动化业务;同时坚持分销、集成与自主产品开发的三足鼎力局面。
为什么继续坚持发展自动化业务?很多案例都说明,多元化并不是真正做大做强的捷径, 为什么坚持分销、集成与自我产品的并举发展? 我们之所以制订这个发展战略,主要是考虑到这三个板块之间的协同发展关系。无论是产品销售还是技术研发,都不是单一的过程,销售需要技术支撑,技术研发的目标和结果都需要销售的网络和渠道。而增值服务时同时需要集成产品、研发、应用和销售能力才能达成,所以应该说三个板块是互为促进的。 关于三个业务板块资源的配置与冲突,虽然这三块业务都需要分别配置资源,但是它们是可以产生协同增效效应的,并不需要割裂开来去做单独的投资。(待续)