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工控行业的渠道销售 点击：1182 | 回复：4



清风剑影

    
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发表于：2005-10-26 17:17:00
楼主
目前工控产品（PLC,变频，伺服等）的销售很多采取的是渠道销售，但是对于渠道销售的技巧和管理我们缺有很多不足之处，中国企业往往在渠道快速发展的时候也在对渠道失去应有的控制，导致的结果就是市场混乱，水货充次，经销商们大打价格战。最后总体利益受到损害的还是自己。所以在此开个帖子大家讨论一下对于渠道管理的经验和建议，希望大家仁者见仁，智者见智。
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清风剑影

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发表于：2005-10-27 09:39:00
1楼
怎么没人顶？都不感兴趣？
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外地人农民

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发表于：2005-10-27 13:33:00
2楼
[b][color=#800080]这是个很泛的讨论问题，不是一两句话可以说清楚的[/color][/b]
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zqbai

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发表于：2005-10-27 14:17:00
3楼
对
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龙保伟

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发表于：2009-09-10 15:50:08
4楼
路过，来说两句。每个公司都有自己的政策
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