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开发新客户哪种销售更有效？ 点击：1388 | 回复：14



高易

    
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发表于：2004-05-24 12:57:00
楼主
销售工作需要主动去开发新的客户，在联系新客户时，大家有些什么经验和技巧呢？是直接打电话过去还是先发个传真邮件然后再电话联系呢？电话联系有什么技巧不别人轻易的拒绝呢？
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高易

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发表于：2004-05-24 16:57:00
1楼
我也很想知道
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APHONE

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2楼
我也在研究
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火烈鸟

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发表于：2004-05-24 18:27:00
3楼
我觉得开发新客户最好还是本人亲自去，找个借口亲自去拜访，不经意间相互交流，增进了解，这样给人的印象往往很深刻。前提是要有充分的准备工作。
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无敌羽毛球

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发表于：2004-05-24 19:05:00
4楼
打电话的目的是什么？？？？ 打电话的目的是要人家客户见你，只有见面了才有深谈的机会 而很多销售人员在打电话时候总在考虑怎么样可以让客户明白，这完全是没有必要的。见面就是打电话的目的 开发新客户实质上就是一个以大博小的事情 任何一个城市都有很多客户， 是不是每个客户都是适合你自己的呢 不是，这个东西也是看缘分的，通过N百次的拜访新客户，然后找到自己的那几个客户 ：） 以上是自己的一点愚见。呵呵 不会喝酒就找谈技术的客户 不懂技术就找喝酒的客户 什么都不会就找吃回扣的客户：） 哈哈，豆笑了：） 找自己的那几个客户吧
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你快乐所以我快乐

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发表于：2004-05-26 13:42:00
5楼
我做销售已经一年了 但我一直为电话业务这个问题郁闷 我不知道为什么？ 电话打多了，被别人拒绝多了 就像得了恐惧症一样，一想到打电话就没劲了 如果你们有什么好的建议可以交流一下 QQ：12456436
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李惠锋

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发表于：2004-05-26 13:47:00
6楼
知道保险业务员打200个电话有多少个是被拒绝吗？195
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南工

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发表于：2004-05-26 14:15:00
7楼
to: 无敌羽毛球 兄弟，我觉得你说的很对，你的经验很丰富跟大家多交流交流，这样的方法适应与不同类型的公司和不同的人群，大家对号入座把自己看清楚就可以了。
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小尾巴兔兔

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发表于：2004-05-26 16:56:00
8楼
除非公司名气超大或产品吸引力大，第一次FAX或MAIL往往是被当垃圾处理掉 找到正确的潜在客户， 先电话联系，见面后尽量给客户留下较深的印象 销售是个积累的过程。
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岩心

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9楼
伊一 你死那去了 /
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小山

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10楼
记得以前刚做销售的时候,总喜欢把要说的写在纸上,拨通电话以后也不管对方是谁,一气全说完,现在想想还觉得很好笑,当然效果就可想而知了,遇到好心的人还耐着性子听你说完,然后在告诉你,我们这个部门不负责这个事,遇到心情不好的,恐怕我话还没说完就挂了,呵呵! 随着时间的过去,自己慢慢的总结,现在拒绝的经历就很少了. 在这个过程中,我觉得做我们这行,技术,心态,表达能力,应变能力,沟通能力,和执着的精神,这是基本的. 还有必要的一些辅助手段,例如喝酒,唱歌,划拳,个人的综合素质等等都很重要,这其中呢,我觉得真诚最重要. 但具备这些,不是一朝一日可以的,需要不断的积累,吸收和总结. 总之,销售没有绝对的模式,适合自己的就是最好的.
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gongkongedit

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发表于：2004-05-27 09:06:00
11楼
我曾经成功的开发了沈飞这个新客户，首先你要有准备，知道对方需要什么，为什么着急，这时候你说出他最感兴趣的，以此为切入点。我就是冒然的给他们技术副厂长打了电话，虽说的是冒然，但是我已经知道他正为数控机床联网的事情找公司，于是我自我介绍的时候就说出自己对数控机床很了解，并且我们有优秀的联网产品，下面就是一个成功的推荐产品了。 总之，没有固定模式，达到目的，你可以动用你的一切资源和手段，结果是好的就是成功。
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无锡的自动化

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12楼
找客户，关键找大客户！
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南工

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13楼
要做大客户也要根据自己的实力的，现在做工控的大公司也就那么几家，很多都是小公司，对于小公司来说做大客户岂不是更没戏了
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无敌羽毛球

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14楼
：）兄弟们好，我又来了 哈哈，好几天没打羽毛球了，手都痒痒了 恩，大客户嘛，不是一步可以到位的，也不是说象保险一样去的次数多了，熟悉了就可以了。最好是从维修，培训方面入手，让人家先觉得你的技术过关了，才好谈一些 不如找些中小客户吧。呵呵：） 关于电话问题，哪个销售人员不对电话恐惧呢。呵呵：） 要不就是一个人偷偷的打，旁边一个人都没有，会好点 要不就是两个很好的同事一起打，开开玩笑，大家都被拒绝了，然后也就心理平衡了。呵呵，人都是这样的，心态要找个平衡的。呵呵
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