工控销售心得 点击：6023 | 回复：62
发表于：2004-02-03 11:55:00
楼主
各位同仁：
很高兴能有这一“咖啡屋”。大家可以畅所欲言：无论是苦于乐、成功与失败、大家都是工控行业的一分子，都在为中国的工业化建设而曾砖添瓦。这一点我们要自豪！
无论您在哪个企业的职员、或是老板、作为公司要：最低成本、最大赢利！作为销售要：付出与回报平衡！
任何企业的生命都交给了市场部，市场部也是每个企业最具有活力的部门。在这里我们是企业的先锋或者说：我们最能代表公司的形象！
销售就是--生命！第一生命！我们的使命就是：销售、销售、再销售！
当然销售里的故事也是最多最丰富的最精彩的，不是吗？
所以我想大家还是来聊聊销售这一话题吧！别为公司的不公而不满，别为自己的业绩差而灰心，别为自己的工资低而抱怨别为。。。。。。
我介入工控刚3年或者说做业务3年。有句话叫：在其位某其政、不谈别的就谈销售。
销售讲究的是：诚信！
销售第一是销售的是我们自己的人格，然后才是你的公司产品及服务。
这是我的开场白希望大家都能来参与围绕销售来共同学习、进步、成功！
“不想当将军的士兵不是个好士兵”！
发表于：2003-12-19 10:14:00
13楼
俗话说没结过婚，还没见过结婚的吗？没离过婚也不见得没见过离婚证书吧，偶也说两句，偶在和销售的同事一起出差时感受的：
1.销售，重在售卖不出东西谈何容易，所以一定要懂的售之道，象商店买东西一样，你问服务员的，服务员答不上来，那你会买吗？同样，你首先也的对自己的产品，性能，用途，可适应环境及同类产品性价比，烂熟与胸。
2.销售销售，除了售你还的会销啊，吆喝是关键，当然这个行当不是要你去胡同里：磨剪子来，戗菜刀的喊了，但是口才是关键，你的会说，在了解你的客户的基础上，那出具体的方案，好处，还可以义务给他作次评估，这时候你的态度的不温不活，不要让人家误解你为江湖。
3.销售是要与人打交道的，既然要与人交易，自然就要应付很多种人了，美的，丑的，顺的，凶的，廉洁的，腐败的，杀鸡不用宰牛刀，战场莫用鞭炮箱。兵来将档，水来土掩。什么人用什么招，山朦胧，鸟朦胧，我不朦胧，你朦胧，目的达到，收工
4.广闻博录，腿脚勤，商场打的是信息站，不要舍粥的开门很久了，快要收锅了，你的肚子才饿，才想到去要着吃，那饿死阎王也的说你活该，所以既然客户是衣食父母是上帝，那就的天天去他家，时时做祷告，心诚则灵。
以上愚见，吾之独见耳
吾未触此道，瞎言而已
照此学者，富，吾不要你请客
穷，你别找我要吃喝
睡眠不足草
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